Какво е интернет трафик? Трафик в Интернет - какво е и как да разберете обема му Такъв трафик и как

Според Wikipedia интернет трафикът е количеството информация, предадена през мрежата за единица време. Маркетолозите обаче използват този термин по малко по-различен начин.

За нас трафикът е броят посещения на сайта от потребители. Именно в тази равнина днес ще говоря за трафика.

Преди да премина към видовете трафик, ще говоря за двете му основни групи: платени и безплатни, както и целеви и нецелеви. С платено и безплатно всичко е ясно: за първото плащате пари, второто не струва нищо.

Целевият трафик са посетители, които се интересуват от вашия продукт. Например за онлайн магазин това са потенциални купувачи, за блог - читатели, за сайт с компютърни игри - геймъри.

Трафикът е преди всичко хората! Тогава тези хора, с правилния подход, се превръщат в пари.

Нецелевият трафик е всичко останало. Да кажем, че конкуренти или потребители, които просто се нуждаят от информация, могат да посетят сайта на строителна компания. Те няма да купуват апартамент или къща и няма да ползват услугите. Това са нецелеви посетители.

Работата по привличането на трафик се свежда до привличането на колкото се може повече целеви посетители възможно най-евтино (или по-добре, напълно безплатно). За пари това може да стане с едно щракване на пръста, но в същото време CAC ще се увеличи - цената за привличане на клиент.

Видове безплатен трафик

Директен трафик

Това са посетители, които идват на вашия сайт чрез директни заявки в браузър или търсачка. Ако обясните на пръстите, изглежда така: потребителят въвежда „Eldorado“ (или адреса на сайта в адресната лента) в лентата за търсене и стига до сайта на посочения търговец.

Ясно е, че човек трябва да знае за сайта, който търси. Всичко е ясно с Eldorado: всеки знае тази компания. А какво да кажем за млад онлайн магазин, за който не е чувал?

Как да привлечем директен трафик

Алгоритъмът на действията е както следва:

• работа върху разпознаваемостта на марката. Включва корпоративна идентичност, фирмено лого и търговска марка, фирмени шрифтове и цветове;
• популяризирайте марката си във всички налични канали. Това могат да бъдат медийни канали, социални мрежи, офлайн събития;
• участват в изложби, конференции, презентации;
• работа с корпоративни клиенти на място;
• използват техниките на класическата реклама в медиите;
• работа върху репутацията на марката и нейния имидж. Днес не е достатъчно само да уведомите клиентите, че съществувате. Искате хората да знаят само положителни неща за вас.

Създаването на силна марка с безупречна репутация е дълга и трудна работа, но наградата ще бъде безценна. След като работите в тази посока веднъж, ще извлечете логичните ползи за дълго време под формата на безплатни заявки в Интернет и безплатни посетители на сайта.

Трафик от търсене

Но тук всичко е много по-интересно. Сега потребителят въвежда в лентата за търсене не името на конкретен сайт или магазин, а така наречената заявка за търсене, например „купете телевизор“. И търсачката започва да търси резултат за тази заявка.

Задачата на робота за търсене е да реши задачата на потребителя възможно най-ефективно. Той трябва да намери най-добрия сайт, съответстващ на заявката за търсене. Този сайт ще стигне до първото място в списъка за издаване - горе.

При класирането алгоритъмът, например, "Yandex" оценява сайта по 800 параметъра и техните комбинации. За да стигнете до върха на списъка, сайтът трябва да предлага най-доброто съдържание, да е лесен за използване и да работи бързо.

Как да стимулирате трафик от търсене

Тук трябва да се опитате да направите съдържанието и качеството на самия сайт идеални. Набор от действия за привеждане на ума на портала и всички негови страници се нарича SEO оптимизация (от англ. SEO - оптимизация за търсачки).

Веднага ще предупредя тези, които са свикнали да възприемат тази задача като техническа: времената, когато беше достатъчно да се натъпчат повече ключови думи в текста и да се купуват връзки на сайтове на трети страни, отдавна и безвъзвратно отминаха. Роботите за търсене са станали толкова напреднали, че могат да идентифицират добро съдържание и по други начини.

Например Yandex има революционен алгоритъм за търсене по смисъл. Той е в състояние да оцени качеството на текста, дори ако няма почти никакви ключови думи. Как да оптимизираме? Ето няколко трика:

• поръчайте одит на сайта и проверете неговата използваемост, UX, UI и други параметри. Менюто и интерфейсът трябва да са безупречни;
• разработете съдържанието. Всички текстови материали трябва да разкриват изцяло темата и да са изчерпателни;
• завършете дизайна. Без крещящи цветове, нарушена геометрия и други експерименти. Фонът на текста е максимално контрастен, шрифтът е едър. Подредете модулите на сайта според принципа на златното сечение и правилото на третините;
• премахване на всички грешки - технически и логически;
• . Това е стабилна тенденция от последните няколко години. Така ще привлечете целеви трафик за широк спектър от нискочестотни и средночестотни заявки и ще изпомпвате семантичното ядро ​​на сайта;
• работа по оформлението. Правете снимки и снимки с висока резолюция, видео съдържание в HD качество;
• адаптиране на сайта за работа на мобилни устройства. Yandex не обръща особено внимание на това, но Google няма да позволи на сайтове, които нямат мобилна версия, да се доближат до върха. Съдържанието трябва да се показва адекватно на смартфони и таблети;
• проверете скоростта на работа и изтеглянията. Търсачките безмилостно свалят рейтинга на сайтове, които се зареждат и работят бавно.

Забележка: Търсачките наблюдават и наказват всеки опит за изкуствено оптимизиране на сайт. Не купувайте връзки, не навивайте поведенчески фактори. Просто си вършете добре работата и всичко ще бъде наред.

Трафик от социалните мрежи

Друг начин да привлечете посетители безплатно е да правите SMM маркетинг. Изводът е следният: създавате общности на популярни ресурси, популяризирате ги и получавате препоръки към основния сайт. Ето стъпка по стъпка алгоритъм на действията:

Не трябва да се занимавате с измама на абонати, купуване на ботове и други глупости - това не работи от дълго време.

Трафик на бюлетин

Друг ефективен и безплатен начин за привличане на посетители. Вярно е, че може да се използва с малко предупреждение: вашият сайт трябва вече да има осезаем трафик.

Изводът е следният: изпращате имейли на тези, които са се абонирали за бюлетина на различни теми. При получаване посетителят отива на сайта, за да разбере подробностите. Пример за това е писмо, предлагащо отстъпка за продукт.

Как да получите трафик от бюлетини

За да направите това, трябва да съберете имейл адреси от посетителите и да създадете пощенски списък. Ето няколко начина да го направите:

• поставете форма за абонамент на сайта. Щраквайки върху него, посетителят влиза в секцията, където можете да оставите информация за контакт;
• добавяне на widget - изскачащ прозорец с форма за абонамент;
• създаване на такъв, на който човек може да види предимствата на абонамента и да остави своя имейл адрес;
• публикувайте формата за абонамент във всички социални мрежи;
• добавете прозорец за чат. Нека операторът или ботът, в допълнение към консултациите, да предложи да се абонира за имейл бюлетин;
• предложение за оставяне на контакти, когато посетителят извършва действия за преобразуване, например поръчване на стоки;
• правете увлекателно съдържание. Тази тенденция тепърва започва да набира популярност в маркетинга. Изводът е следният: поставяте тест на сайта, резултатите от който можете да получите по имейл. Посетителят изпълнява задачата и накрая попълва информация за контакт;
• форматирайте писмата правилно, за да увеличите скоростта на отваряне (отвореност);
• не се увличайте със спам.

важно! Когато събирате имейл адреси, не забравяйте да получите съгласие за обработка на лични данни. Едва след това можете да започнете да изпращате имейли до потребителя.

Не използвайте закупени основи. Първо, те не работят, и второ, няма гаранция, че потребителите са се съгласили с обработването на лични данни.

И още нещо: направете формата за абонамент възможно най-проста. В идеалния случай само имейл адрес. Ако посетител трябва да попълни куп ненужни елементи, да въведе captcha, тогава той най-вероятно ще откаже да се абонира.

Платен трафик

Всичко на този свят се продава и купува и трафикът не прави изключение. В някои случаи това е необходимост: дори напреднали и сериозни марки купуват посещения от търсачки, социални мрежи и т.н. Ще ви разкажа повече за платения трафик и как да го привлечете.

контекстна реклама

Най-популярният тип платен трафик. Изводът е следният: плащате пари на търсачката и тя поставя вашите рекламни банери в своите ресурси. Най-популярните инструменти са Yandex.Direct и Google Adwords. Рекламата работи с едно натискане на пръста: Ще започнете да получавате посетители и трафик още в първите минути след началото на кампанията.

Платена реклама в Yandex.

Как да стартирате рекламна кампания

Има 2 основни начина: направете го сами или се свържете с доказана агенция за контекстна реклама. За това на специалистите трябва да се даде подробно техническо задание - ТЗ. След това самите служители ще разработят стратегия, ще проучат целевата аудитория и ще пуснат реклама.

За да го стартирате сами, трябва да направите следното:

• проучете вашата целева аудитория: нейния пол, възраст, интереси;
• определяне на географията на рекламната кампания. Ако вашият бизнес е свързан с конкретен регион, можете да пускате импресии само в избрания регион. За предприемачи, работещи в цяла Русия, това не е необходимо;
• определя обхвата на заявките, за които посетителите ще стигнат до сайта;
• направете списък с ключови думи и отрицателни ключови думи;
• определяне на устройствата, на които ще се показват рекламни елементи;
• попълнете баланса на сметката си. Ще бъде приспадната от парите за реклама;
• изработете целевите страници, към които ще водят връзките от рекламата. В стандартния случай за това се създават отделни страници - целеви страници;
• проследявайте ефективността на кампанията с помощта на Yandex.Metrica и Google Analytics и правете промени, ако е необходимо.

Реклама с блогъри и инфлуенсъри

Чували ли сте за инфлуенсър маркетинг? Ако не, ще кажа. Същността му е, че потребителите се доверяват на лидери на мнение: известни блогъри, звезди на YouTube и Instagram. Ако поставите реклами на техните ресурси, можете да получите добър трафик.

Как да промотираме с инфлуенсъри

За много блогъри всичко е в движение: разработена е ценова листа за реклама. Моля, обърнете внимание: рекламата от най-добрите видео блогъри може да струва повече от милион рубли. С други можете да се договорите в лична кореспонденция. Пишете, предложете вашите условия и чакайте отговор.

Най-важното е да достигнете до целевата аудитория. Ако имате онлайн магазин за авточасти, трябва да преминете през онези блогъри, които водят дневниците си по тази тема.

Целенасочена реклама в социалните медии

Как да пускаме насочени реклами

Тук също можете да се справите сами, ако имате необходимия опит. Ако не, свържете се със специалистите: на пазара има достатъчно предложения.

Алгоритъмът е подобен на стартирането на контекстна реклама. Необходимо е да се определи целевата аудитория, географията на импресиите и формата на плащане. Например VKontakte предлага 2 вида плащане: за импресии и за кликвания. В първия случай парите се вземат за факта, че потребителят просто е видял блока в емисията. Във втория вариант плащате за щракване върху връзката и отиване на сайта.

Реклама в сайтове на трети страни

Освен това можете да купувате реклами на популяризирани ресурси с голям трафик. Тук, както във всеки друг случай, е важно да се удари целевата аудитория. Ако направите грешка, целият трафик ще отлети в празнотата, ако изобщо го изчакате. Но полето за творчество не е ограничено от нищо: можете да поставите рекламни модули, да публикувате партньорско съдържание и много други.

Между другото, можете да направите същото безплатно. Ясно е, че собствениците на топ новинарски портали ще поставят вашите реклами срещу пари. Но предприемачите във вашата тегловна категория ще се радват да поставят материали на бартерна основа. Вие ги популяризирате на вашия уебсайт или групи, те популяризират вас. И всички са добре.

Надявам се статията да ви е била полезна. Пожелавам ви добър трафик!

🔥 Източник на доход!Искате ли да създадете допълнителен източник на доходи и печелете от 50 000 рубли на месецчрез интернет? Ще ви покажа как да създадете печеливш уебсайт и да започнете да печелите пари от него (без технически познания)!

Буквалният превод на термина "трафик" от английски е "поток на движение". Понятието трафик е двусмислено, но най-често говорим за интернет трафик. С прости думи, интернет трафикът е количеството информационен поток, получен и предаден от персонален компютър или сървър.

Също така трафикът в Интернет е посещаемост, набор от кликвания и кликвания върху връзки, извършени от реални потребители. За отчитане на броя на посетителите на интернет ресурса се използват такива инструменти като "Yandex-metrics", "google.analytics" и други подобни.

Основната цел на всеки сайт е да привлече потребители и да увеличи трафика, както и разумно разпореждане с този ресурс, компетентна монетизация. Въпреки това, като начало, нека разгледаме концепцията за трафик в нейното най-просто представяне.

Как работи?

Когато потребителят зареди която и да е страница в Интернет, цялата информация, която се съдържа в нея и има определено количество, се съхранява в RAM паметта на компютъра и се показва в .

При възпроизвеждане на аудиозаписи и видеоситуацията е следната - когато медиен файл се зареди в услугата, той автоматично се зарежда и на компютъра, като се съхранява в кеш паметта.

Времето за зареждане на уеб страници, съобщения и медийни файлове зависи само от скоростта. Колкото по-висока е скоростта, толкова по-бързо се прехвърля информацията от сървърите към персоналния компютър. И колкото по-бързо компютърът на потребителя предава пакети с информация за отговор. Колкото по-бърз е домашният интернет, толкова по-бързо потребителят може да качва файлове от компютъра си в мрежата.

Видове интернет трафик

Ако разглеждаме трафика от гледна точка на информацията, тогава можем да различим два основни вида:

• входяща информация. Този тип включва всички данни, получени от компютър при работа с интернет ресурси.
• изходяща информация. Това са пакетите данни, които компютърът предава на различни сайтове.

Когато компютърът е свързан към интернет, той непрекъснато получава или изпраща данни, като същевременно консумира както входящ, така и изходящ трафик.

Преди това имаше такива видове трафик: външен и вътрешен. Вътрешният трафик беше данни, които се предаваха в рамките на локални мрежи с различни размери (дом, град), а външният трафик беше информация, която циркулира в останалата част от мрежата. С развитието на интернет технологиите Границите между двете разновидности на Интернет постепенно се размиха.

Интернет маркетинг трафик

От гледна точка на оценката на трафика, трафикът е броят на потребителите на сайта и тяхната активност.

Да изпъкнеш мишенаИ нецелевивидове трафик. Ако потребителят въведе запитване, което го интересува в търсачката и стигне до вашия сайт чрез директна връзка, той генерира целеви поток. Тази концепция включва и редовни абонати на акаунти или потребители на сайта. Посетителите на интернет ресурс, които генерират целеви трафик, се интересуват от това, което им предлага собственикът на ресурса. Целеви трафиктясно се припокрива с Търсене, по-точно, разширява тази концепция, която дефинира потребители, които просто са дошли на сайта чрез връзки, дадени им от търсачка.

ДА СЕ нецелеви трафиквключва случайни посетители на сайта, които не са търсили целенасочено съдържащата се в него информация, дошли от други ресурси. Преобладаването на нецелевия трафик над целевия трафик е един от основните проблеми за интернет търговците.

Рекламен трафикнай-лесният за получаване и изгоден от гледна точка на разходите за време. Но изисква инвестиции. За да го получите, достатъчно е да поставите рекламни банери и връзки на различни сайтове и да изчакате наплив от потребители. Този метод за увеличаване на трафика е признат за най-популярен днес.

Има много повече видове потребителски трафик, но повечето от тях се припокриват. Различните видове трафик се монетизират по различни начини, разбира се, не само чрез продажба на стоки, ако сайтът е например онлайн магазин. Около тази тема се изгражда цяла наука, която издига правенето на бизнес в Интернет на ново ниво.

Новите собственици на отделна или регионална мрежа може първоначално да не придават голямо значение на отчитането на трафика, който консумират от глобалната мрежа. Но още след като получи първата разписка за интернет услуги, потребителят осъзнава значението на такова абстрактно, на пръв поглед, понятие като входящите мегабайти.

Какво е

С прости думи, трафикът е количеството информация, което потребителят изпраща и получава, докато сърфира в интернет. Съответно те разграничават изходящия и входящия трафик.

Има няколко начина за загуба на входящи данни:

Как да разберете изразходвания трафик

Потребителят на компютър може бързо да разбере количеството и статистиката на потреблението на трафик, като използва стандартното меню "Старт". След като сте направили прехода към "Контролен панел". След това, като изберете опцията "Мрежови връзки", можете да видите две икони с необходимата информация:

„Основна връзка": прозорецът съдържа данни за външния трафик. „Локална връзка" в отворения прозорец показва данни за активността на входящите и изходящите данни, както и статистика за движението на пакетите с фиксиран трафик. Тази информация се отнася само за вътрешния мрежов поток при използване на локални ресурси.

Но стандартните инструменти често показват неточна информация и стойностите на някои индикатори могат да бъдат доста объркващи за неопитни потребители. Доста лесни за използване са програмите, предназначени за точно измерване на трафика (като NetWorx). Повечето от тях са достъпни за безплатно изтегляне.

В специални програми за броячи се извършва стъпка по стъпка настройка на алгоритъма на работа, което ви позволява да преглеждате динамиката на входящите данни по всяко време (с точност до малко), да зададете функцията за предупреждение за превишаване на лимита и да проследявате статистика за седмица, месец, година.

Измерването на потреблението на данни е не по-малко важно за Android, чиито потребители са онлайн почти денонощно. Най-бързият начин за установяване на контрол е да зададете опцията "Контрол на трафика" в стандартното меню. Има възможност за задаване на индивидуални ограничения за приемане на данни през Wi-Fi или мобилна мрежа, предаването им може да бъде изключено напълно.

Специални приложения (като Data Usage или Internet Speed ​​​​Meter Lite) са предназначени не само да записват, но и да запазват ограничено количество информация. Потребителят на Android самостоятелно създава шаблон за показване на консумацията, като задава желаната продължителност от време, предупреждения за превишаване на нормата.

Например, Data Usage контролира прехвърляните единици информация, както през мобилна, така и през Wi-Fi мрежа (което е от значение за честите потребители на публичния интернет, които имат ограничение за свободен достъп). Ограниченията могат да бъдат активирани за всяка мрежа.

Видео: начини за спестяване на мобилен трафик

Начини за спестяване

Потребителите на Android могат сами да попречат на приложенията на устройството да имат достъп до интернет. Актуализациите трябва да се инсталират само със съгласието на потребителя. Но отмяната на автоматичната синхронизация може да повлияе неблагоприятно на работата на някои стандартни програми (прогноза за времето или пощенски агент).

Както бе споменато по-горе, всеки потребител на отделен ред трябва или да инсталира програма за брояч, или поне да знае къде може да се намери тази информация в стандартното меню.

По-добре е да започнете икономично използване на интернет на компютър, като почистите прекалено активните програми. Приложението Process Hacker сканира компютъра в работен режим и помага на потребителя сам да елиминира "изяждащите" трафик.

Снимка: Сканиране на програми за защитна стена

Системните програми причиняват щети на трафика чрез автоматични повиквания. Можете да контролирате тяхната дейност с помощта на безплатната защитна стена Firewall, която контролира потока от информация и блокира програмите от нежелан достъп до мрежата.

Определянето къде отиват ценните мегабайти е половината от битката. Рационалното използване на всички услуги на глобалната мрежа трябва да стане навик. Програми като uTorrent.exe не трябва да се изпълняват при стартиране и да работят на празен ход.

Как се измерва интернет трафикът?

Най-малката единица за измерване на получената информация е Bit.В зависимост от ситуацията и изразходвания обем, консумираните данни могат да се броят в байтове, килобайти, мегабайти. Най-разпространената единица е мегабайт (MB).

Средни размери на най-популярните файлове:

• три дузини страници в мрежата или 400 текстови страници: 1 Mb;
• 5 снимки с високо качество: 1 Mb;
• един аудио файл: 3-12 Mb;
• един видеоклип: 30-200Mb, филм: 600-1400Mb.

В заключение трябва да се каже, че контролът и изчисляването на интернет трафика позволява не само да се избегне необходимостта от плащане на завишени сметки, но и да се спестят много, без да се ограничавате в използването на Интернет.

Здравейте всички! Днес ще разберем какво е трафик, какви са видовете трафик. И най-интересното е как можете да печелите пари от този бизнес.

Какво е трафик на сайта

Трафикът на уебсайта е броят хора, които посещават уебсайта ви за един ден. С други думи, това са всички уникални потребители, които са посетили вашия блог за 24 часа. Например, за един ден вашият проект е бил посетен от 1000 души, тогава трафикът на вашия сайт ще бъде 1000 души. Мерната единица се счита за посетител на вашия проект.

Мисля, че тук всичко е ясно. Сега нека да видим какъв вид трафик се случва.

Видове трафик

Всъщност има много видове трафик. Но повечето хора го разделят на 4 вида и аз съм напълно съгласен с това. Нека разграничим четири вида трафик:

• Друг трафик

Нека разгледаме по-отблизо всеки тип трафик.

За този тип трафик се считат посетителите, които идват на вашия сайт от търсачки като Yandex, Google и други. Това е основният тип трафик, който гонят всички хора, които имат собствени сайтове, блогове или онлайн магазини.

Основният плюс на трафика от търсене е, че можете да набирате посетители за вашия сайт в огромни количества от него. Но първо трябва да работите много усилено и да напълните блога си с много качествено съдържание.

Колкото повече качествени статии за вашия проект, толкова повече трафик от търсачките. Как работи? Например, имам статия в моя блог за . Човек се нуждае от ключовете за тази антивирусна програма, отваря търсачката на Yandex и пише „Ключове на Kaspersky“ в реда за търсене. По-долу му е показан списък със сайтове, откъдето може да изтегли тези ключове.

Сред този списък е моят уебсайт. Тук човекът кликва върху връзката и попада на моя сайт. Това е един посетител. Колкото повече статии са в най-добрите резултати на търсачката, толкова повече посетители ще получите в блога си. Това е трафик от търсене.

Директният трафик също се преследва от много уеб администратори. Какво е директен трафик? Вижте, посетител дойде на вашия сайт, например от търсачка, прочете вашите статии, прелисти страниците на вашия блог и този посетител хареса сайта толкова много, че го добави към своите отметки.

Следващият път, когато този човек отиде на вашия сайт, не чрез търсачка, а директно, чрез връзка в отметките или напишете в адресната лента на браузъра адреса на вашия сайт. Мисля, че е разбираемо. Директният трафик е тези посетители, които отиват директно на вашия сайт.

Сега искам да отида на сайта "vk.com", няма да го търся в търсачката, имам го в моите отметки. Щракнах върху връзката "vk" и стигам директно до този сайт. Направих директен трафик за сайта "vk.com".

Също така мощен трафик за сайтове, които се използват от много собственици на интернет ресурси. Всичко е просто както винаги. Така че сте написали статия във вашия блог или уебсайт и сте публикували малко съобщение с връзка към тази статия на стената си в социалната мрежа Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki, Twitter и т.н.

Или всеки друг посетител е стигнал до вашия сайт, например от търсачка, прочете вашата статия. Той наистина го хареса и той вече публикува съобщението за вашата статия с връзка на страницата си и вече неговите приятели, които се интересуват, кликват върху връзката и стигат до вашия сайт.

Друг трафик

Друг тип трафик включва посетители, които идват на вашия интернет ресурс от други сайтове, услуги и т.н. Например, написахте мега-готина статия на вашия уебсайт: „Как да станете милионер“ Стигнах до вашия блог, прочетох тази статия, наистина ми хареса. Реших да напиша същата статия на моя уебсайт въз основа на информацията, която прочетох.

И така, написах статия и накрая ще напиша, че взех информацията от такъв и такъв сайт и посочвам връзка към вашия ресурс. По принцип те пишат

Дмитрий Дементий

Сайтовете с котки, вицове и красиви момичета получават трафик почти без усилие. Достатъчно е да публикувате тези най-красиви котки от време на време, така че тълпи от хора да посещават ресурса ежедневно. И ако собственикът е разбираем, тогава няма нужда да публикувате нищо. Самата общност ще донесе, публикува, коментира и разпространява ново съдържание.

Собствениците на нишови уебсайтове имат по-труден живот. Те трябва да говорят за нещо сложно или скучно: блейд сървъри, тухли, принципи на медицината, основана на доказателства. За да четат публикации, потребителите са принудени да напрягат интелекта си или да пият силно кафе, за да не заспят. Следователно потенциалните клиенти рядко идват на сайта, прекарват малко време в него и не публикуват повторно. Може ли този проблем да бъде решен? Как да получите трафик правилно, ако проектът работи в сложна ниша? Повече за това по-късно.

Каква ниша може да се нарече трудна

твоя. Вероятно от време на време гневно затваряте лаптопа си и се карате на строителни материали, работно облекло, взаимни фондове, вълшебен крем за всички болести, пластмасови прозорци или котешка тоалетна, които трябва да продавате с нецензурни думи. Ако попитате хора, които познавате, девет от десет ще кажат, че темата им е трудна. Между другото, десет от десет ще ви завидят на глас и ще ви кажат колко лесно се продава този ваш котешки крем.

Субективно повечето предприемачи и търговци смятат своята ниша за трудна. Тази оценка не винаги съвпада с действителността. За да разберете дали наистина работите със сложна тема, трябва да използвате обективни признаци. Ето основните от тях:

• Има много конкуренция във вашата ниша.Например полици за гражданска отговорност се продават от десетки или стотици застрахователни компании. Добавете към тях десетки големи застрахователни брокери. Като черешка на тортата, помислете за самотни застрахователни агенти, които активно овладяват онлайн продажбите.

• Във вашата индустрия има ясни лидери в тежка категория.Това е една от характеристиките на високата конкуренция, която заслужава да бъде отделена като отделна характеристика. Решихте да продавате смартфони? И целият топ брой беше споделен от Svyaznoy и Eldorado с Euroset. Искате да оперирате хора с разширени вени? Темата беше заета от продавачи на чудотворен крем, който уж лекува всичко за един ден без операции, регистрации и SMS.

• Вие продавате сложен продукт.Какво означава? Трябва да обясните на повечето потребители същността и предимствата на продукта. Примери? Колкото желаете: застраховка живот, ИТ аутсорсинг, инсталиране на автономна канализация и септични ями, обучения за персонала на компанията. По дяволите, изграждането на уебсайтове, SEO и маркетингът на съдържание не са ли сложни продукти? За продавачите на такива стоки и услуги е трудно да привлекат трафик поради редица причини, включително липса на активно търсене, ресурсоемки информационни кампании и ниско ниво на информираност на аудиторията.

Сред сложните продукти си струва отделно да се подчертаят медицинските услуги и стоки. Това е уникална тема. Уникалността се определя не толкова от сложността на продукта и високата конкуренция за трафик, а от огромната отговорност на търговците. Знаете ли други ниши, където можете буквално да убиете човек в преследване на трафик?

• Продавате скъп продукт.Тук дори не привличането на трафик излиза на преден план. Разбира се, по време на криза е по-малко вероятно хората да се интересуват от къщи в Лондон или ваканции на Лазурния бряг. Следователно конкуренцията за трафик може да стане по-интензивна. Но основният проблем тук е превръщането на посетителите в купувачи. Потенциалните клиенти могат активно да посещават сайта, но това не гарантира покупки.
• Вие продавате продукт, в който по една или друга причина значителна част от потребителите не вярват.Това може да бъде мрежов маркетинг, хранителни добавки, финансови пирамиди, прахосмукачки Kirby, пенсионни спестявания, работа в офиса на млада обещаваща компания без продажби и инвестиции, консултации с психолози, треньори и специалисти по личностно израстване. Има ли много хора сред вашите познати, които активно търсят в интернет информация за психолог-консултант, работещ в рамките на гещалт терапията и телесно-ориентирания подход?

• Работите в много тясна ниша.Например, наточете прави бръсначи. Поради рекламата всеки избира „нищо не е по-добро за мъжа“, така че не можете да разчитате на голям поток от посетители. Нишовите проекти едва ли трябва да пилеят пари за привличане на неподходящ трафик. Вместо това е по-добре да заложите на увеличаване на процента на реализация и други показатели за ефективност. Между другото, много иновативни проекти могат да бъдат приписани на тази категория. Те трябва да преодолеят липсата на информация и недоверието на публиката, както и свързаната с тях липса на търсене.

• Продавате скучен продукт.Тук отново са необходими обективни знаци, тъй като след няколко години работа дори собственикът на секс магазин може да смята своя продукт за скучен. Погледнете проблема от гледна точка на клиента. Ако той смята вашия продукт за обикновен, ще ви бъде трудно да се състезавате за вниманието на посетителите. Примери? Съвпадения. Повече ▼? Тоалетна хартия, производство на яйца, почистване на офиси, пране на автомобили.

Открихте ли обективни признаци, по които вашият проект може да бъде класифициран като сложен? След това прочетете за начините за привличане на трафик. Между другото, те ще бъдат полезни дори за сайтове, които работят в прости ниши и продават ясен продукт.

Метод #1: Привличане на нискочестотен трафик

Гросмайстор Сергей Карякин ще победи с лекота Николай Валуев на шах. Но на ринга шахматистът едва ли ще издържи дори минута. Какво трябва да направи Карякин, за да побеждава винаги Валуев? Точно така, Сергей трябва да се изправя срещу Николай на дъската възможно най-често и да избягва боксови битки.

Тази аналогия обяснява защо използването на нискочестотни заявки за привличане на трафик в трудни ниши. С дългата опашка вие решавате проблема с конкуренцията с тежките играчи в индустрията.

Става дума за това: големи и опитни играчи твърдо заемат издаването на високочестотни заявки. Можете да разбиете хегемонията им, като отделите много време и други ресурси. Или не можете да го счупите. Няма гаранции, че сериозните инвестиции в популяризирането на заявката „купете OSAGO“ ще ви позволят да заемете мястото на „RESO“ в резултатите от търсенето. Но не ти трябва.

За да получите гарантиран трафик, трябва да се движите по възможно най-широкото семантично ядро. Защо работи? Защо тежките играчи все още не са приватизирали резултатите от търсенето с дълга опашка? Много е просто: опитват се, но не могат. Има безкрайно много нискочестотни заявки. Следователно дългата опашка гарантира трафик на всяко ниво на конкуренция.

Как правилно да рекламирате сайт за нискочестотни заявки? Първо правило: забравете за ключовите думи. Затворете KEY Collector и не тероризирайте мозъка си с малкия му брат с неприлично име. Вместо това отделете време за проучване на пазара, изучаване на аудиторията и нейните информационни нужди. И започнете да ги задоволявате.

Създавайте качествено информативно съдържание. Опитайте се да се потопите дълбоко в темата и да отговорите изчерпателно на исканията за потребителска информация. Така че със сигурност ще използвате всички най-подходящи нискочестотни заявки в правилните форми и с правилния брой срещания.

Нека го направим отново:За да сте сигурни, че привличате нискочестотен трафик, трябва да се фокусирате не върху ключови заявки, а върху проучване и задоволяване на информационните нужди на аудиторията. Потърсете потвърждение на тази теза в статиите на Светлана Кузнецова за LSI (едно и две), както и в статията на Денис Савелиев за качеството на съдържанието от гледна точка на търсачките. За лека закуска оставете проучването Searchmetrics, което потвърди намаляването на ролята на ключовите думи при определяне на уместността на уеб страниците.

Искате ли да знаете как в действителност работи промоцията за нискочестотни заявки? През 2015 г. ръководството за популяризиране на страница във Facebook стана лидер по гледания в блога Texterra. През февруари 2016 г. този материал получи повече от 13 хиляди гледания.

Мениджмънтът получава трафик от търсене чрез нискочестотни заявки като „как работи промоцията във Facebook“ или „как да маркирате работа във вашата собствена Facebook компания“. При първа заявка Yandex.Wordstat показва една импресия на месец. На втория - общо взето нула. Въпреки това обаче ние постоянно получаваме преходи от тях.

Сега погледнете екранната снимка по-долу и обърнете внимание на честотата на преходите от търсачките за конкретна заявка. Разбира се, Google Analytics не показва лъвския дял от ключовите думи. Но не само високочестотни играчи вероятно се крият зад Not Provided.

Метод номер 2: реклама

Това е очевиден инструмент за привличане на трафик, без който е трудно да си представим интегрирана маркетингова стратегия. Преди да включите нова разходна позиция в бизнес плана си, отговорете на два въпроса: какъв вид реклама да използвате и къде да изпращате платен трафик.

Ето отговора на първия въпрос: трябва да използвате типа реклама, който е най-подходящ за вашия проект. При равни други условия, за нови предприятия, работещи в конкурентна ниша с популярни и търсени продукти, е по-добре да се обърне внимание на „контекста“ и рекламата в социалните мрежи. Именно тези инструменти, когато се използват правилно, осигуряват висока производителност при оптимални разходи, гъвкаво управление на кампаниите и отлично качество на трафика.

Ами ако не продавате козметика и детски играчки, а шлакови блокове или фитинги? Контекстната реклама е чудесна за вас. Но вместо социалните мрежи е по-добре да изберете специализирани публикации. Например, строителните материали се рекламират най-добре в сайтове, посветени на строителството и ремонта.

Какво ще кажете за втория въпрос? Тук няма универсални решения, тъй като е необходимо да се вземат предвид спецификите на проекта. Но все още можете да намерите модели. Когато става дума за Google AdWords или Yandex.Direct контекстно рекламиране, цената на кликване върху заявки за конкурентни транзакции като „купете нещо с доставка“ ще бъде сравнително висока. Отново попадате в ситуация „шахматист срещу боксьор на ринга“.

За да доведете конфронтацията до дъската, стимулирайте платен трафик с искания за информация. Може ли да се преобразува в реални транзакции? Зависи от качеството на ресурса и стратегията за съдържание. Ето пример за приложение от информационната страница на сайта:

И ето още едно приложение от същата страница (самият диалог се оказа дълъг, затова го съкратихме, но тук е важен източникът на призива):

Когато става въпрос за реклама в социалните мрежи, насочете трафика към страниците или групите на проекта. Разбира се, тази препоръка не е подходяща за всички теми. Например потребителите очевидно ще скучаят в групи от производители на бетонобъркачки. Но ако темата дава поне малък шанс за използване на социални импулси, използвайте платен трафик, за да увеличите броя на абонатите, да рекламирате конкретни публикации и да разпространявате информация за промоции.

Метод номер 3: активност в социалните мрежи

Това е друг универсален инструмент за решаване на проблема със сложни теми. С помощта на успешна SMM кампания малък играч може да заобиколи голяма корпорация, да привлече вниманието към сложен или скъп продукт и да спечели доверието на публиката.

Историята на Rockwell Razor е чудесен пример за силата на социалните медии. През 2014 г. двама студенти решават да създадат качествен продукт, който да спаси мъжете от необходимостта да харчат пари за скъпи резервни патрони от съвременни системи за бръснене. Момчетата творчески преосмислиха дизайна на класическите бръсначи и предложиха на потребителите модерна версия на бръснача.

Според един от основателите на проекта, Гарет Еверард, в началото на своето предприемаческо пътуване той изобщо не разбира от маркетинг. Гарет, със своя приятел Морган Нордстром, посвещава цялото си свободно време на разработването на дизайна и прототипа на самобръсначката. Когато всичко беше готово, момчетата публикуваха проекта в Kickstarter и си легнаха.

Тук социалните мрежи свършиха работата си: проектът веднага стана вирусен. На сутринта след публикацията стартъпите събраха 18 000 долара, когато им трябваха само 12 000 долара, за да започнат производство.

Едва на новите етапи на набиране на средства Rockwell Razors започнаха активно да използват SMM инструменти. Първо, те се възстановиха от конкурент - известен производител на металорежещи машини с три и пет ножа. Момчетата стартираха кампания, чието основно оръжие бяха финансовите изчисления. Според предприемачи купувачът на бръснач може да спести няколкостотин долара през първата година от използването му, тъй като сменяемите ножчета с две остриета са много по-евтини от касетите. Rockwell Razors също обеща на всички масови инвеститори безплатна доставка на остриета за 5 години, ако целта от втория кръг на финансиране бъде постигната. Кампанията се проведе с хаштаг #5YearsFreeBlades.

Има ли ситуации, когато промоцията в социалните мрежи не си струва? Да, това са скучни продукти и B2B сегмент. Но и тук има варианти. Например, B2B продавачите в буржоазията препоръчват използването на LinkedIn като основна платформа за промоция. В RuNet LinkedIn се използва по-често за търсене на работа и набиране на персонал. Ако продавате в B2B сегмента и искате да се свържете с ръководителите на партньорски организации, използвайте Facebook.

Ако продавате нещо не на компании, а на хора, не се колебайте да използвате Facebook, Vkontakte и други популярни социални мрежи, за да привлечете трафик. Как да привлечем трафик от социални платформи? Това е тема, ако не за книга, то за няколко огромни ръководства. Основните области на работа могат да бъдат обобщени, както следва:

Метод #4: Публикуване на блогове за гости

С помощта на публикации в популярни браншови сайтове увеличавате обхвата на аудиторията си и печелите доверие и авторитет. Запомнете основната тайна на публикуването на гости: нямате нужда от връзки, а от вниманието на реални потребители. Затова се съсредоточете върху качеството и уместността на съдържанието.

Какви проблеми могат да попречат на публикуването на гости? Ако работите в тясна ниша, намирането на подходящи тематични сайтове не е толкова лесно. Проблемът може да бъде решен само по един начин: публикувайте бележки в сайтове и блогове, работещи в сродни теми.

Ето няколко съвета, които да ви помогнат да планирате кампанията си за гости:

• Публикувайте статии за гости в популярни сайтове. Техните теми трябва да са близки до вашите. Популярността на даден ресурс може да се определи от броячите, които обикновено се намират в долния колонтитул на сайта. Ако няма брояч, можете да получите приблизителни данни, като използвате услугата за проверка на посещаемостта на сайтове на други хора или аналитичната платформа Alexa. Популярността на ресурса и ангажираността на публиката могат да бъдат косвено оценени от броя на коментарите и разпространението на публикацията в социалните мрежи.
• Можете да намерите популярни сайтове и блогове във вашата индустрия, като използвате оценки, например Liveinternet.ru. Можете също да използвате търсачки и търсене в общността в социалните мрежи. Или вземете идеи от нашия пощенски списък "".
• Подгответе интересни информативни статии за публикации за гости. Те трябва да са полезни на публиката. Не се опитвайте да продавате на парти: по този начин настройвате читателите и собствениците на сайтове срещу себе си. В никакъв случай не публикувайте нискокачествено съдържание на сайтове на трети страни. Вие не само няма да успеете да решите целите на кампанията, но и ще развалите впечатлението на публиката за вашия проект.
• С помощта на публикация за гости трябва да привлечете вниманието на нови потребители и да получите кликвания към вашия сайт. Това е основната цел на блоговете за гости. Не мислете за връзки, мислете за потенциални клиенти, които четат вашата публикация.
• Колко често трябва да публикувате като гост? Колкото по-често, толкова по-добре. Това е вярно, ако можете да публикувате статии в поне няколко различни сайта. Ако публикувате съдържание на един сайт твърде често, неговата аудитория ще спре да се придвижва към вашия ресурс.

Този модел беше забелязан от известния маркетолог Нийл Пател. Той публикува в популярни сайтове за интернет маркетинг, по една публикация на седмица. Читателите активно посещаваха уебсайта на Пател. Когато специалистът увеличи честотата на публикациите до 3-4 публикации на седмица на всеки ресурс, броят на кликванията към неговия сайт рязко спадна.

Какви са предимствата на блоговете за гости? Ето няколко примера:

• Гореспоменатият Нийл Пател твърди, че публикациите за гости водят 20 000 посетители на неговия сайт на месец.
• Главният изпълнителен директор на BufferApp Лео Видрих казва, че публикациите за гости са донесли на проекта му 100 000 потребители за по-малко от година. Обърнете внимание, 100 хиляди клиенти, а не посетители на сайта. За да получи този резултат, Лео е написал 150 статии на външни сайтове.
• И ето една стара, но все още актуална история за блог, който увеличи трафика със стотици проценти с помощта на публикуване на гости.

Отново, моля, имайте предвид, че не публикувате като гост за връзки. Ако сайтът-домакин се съгласи да се обърне открито към вас, не отказвайте. Ако хостът иска да затвори връзката с атрибута nofollow, това е добре. Ако получаващият сайт изобщо не е съгласен да постави връзка, по-добре е да откажете сътрудничество. Разбира се, ако не говорим за имиджова статия на Lente.ru или Vedomosti.

Метод #5: Използвайте общности

Не става въпрос за групи или страници на вашата компания в социалните мрежи, а за неутрални общности, в които комуникират потенциални клиенти и дори конкуренти. Прост пример: Общност „Маркетинг на съдържание“във Фейсбук.

Не злоупотребявайте с доверието: дори съобщенията за най-полезното съдържание могат да притеснят читателите и администраторите. Следвайте просто правило: участвайте в дискусии през цялото време и правете връзки към собственото си съдържание само от време на време.

Най-важният въпрос: къде да търсим общности? Първо, те могат да бъдат създадени. Например, ако добавите форум към сайта си и го направите популярен, смятайте, че печелите от лотарията. Второ, ако искате да работите успешно, трябва да познавате своята индустрия отвътре и отвън. Това важи и за общностите.

Нямате време да се присъедините към най-популярните групи във вашата индустрия и не сте се регистрирали във форумите? Започвай сега. Можете да намерите подходящи сайтове с помощта на Yandex или да търсите в общности в социалните мрежи.

Уверете се, че използвате една и съща потребителска пика и истинско име във всички форуми и във всички групи, където общувате. Необходимо е публиката да те разпознае.

Метод #6: Превърнете новите посетители в лоялни клиенти

Целевият посетител, който пръв е попаднал на сайта, трябва да се превърне във ваш редовен читател и клиент. За да направите това, трябва да публикувате полезно качествено съдържание и да продавате добър продукт на достъпна цена. Какви инструменти предоставят на връщащите се потребители? Ето списъка:

• Поканете посетителите да се абонират за вашия бюлетин и RSS канал.
• Използвайте ремаркетинг.
• Предложете на потенциални клиенти бонус програма.
• Насърчавайте абонаментите за страници в социалните медии.
• Инсталирайте Disqus или подобна система за коментиране, която уведомява панелистите за нови коментари по имейл.

Забележете как производителят на занаятчийска козметика Barrister and Mann буквално увлича потребителя с ласо от първото посещение:

• Компанията използва пренасочване. След едно посещение на сайта, рекламите на B&M се показват всеки път, когато влезете във Facebook.

• Компанията предлага на потребителите атрактивна бонус програма. Посетителите могат да печелят наградни точки за предприемане на предложени действия. Например регистрацията в сайта носи 500 точки, посочването на датата на раждане още 500 точки, повторното публикуване във Facebook дава 50 точки и т.н. Наградните точки могат да бъдат изразходвани за продуктите на компанията. 100 точки се равняват на 1 USD.

• Сайтът разполага с форма за абонамент за бюлетин. Трябва ли да казвам, че потребителят получава и бонус точки за абониране?

Интернет търговците са добре запознати с поговорката „един стар приятел е по-добър от двама нови“. А специалистите, работещи в сложни ниши, могат безопасно да променят реда на числата: „Един стар приятел е по-добър от нови сто“.

Метод #7: Създайте безплатен полезен ресурс

Това може да бъде услуга, инструмент, инструкция, за която потребителите се връщат на вашия сайт отново и отново. Прости примери: Glavred, проверка на правописа от Advego, услуга за оценка на резултатите от тестове.

Полезен ресурс ви гарантира посетители. Например трафикът на ресурса Text.ru, на чиято главна страница има услуга за проверка на уникалността на текстовете, надхвърля 10 хиляди души на ден. Сайтът на борсата Advego, която има услуги за проверка на правописа и семантичен анализ на текст, също се посещава от десетки хиляди хора на ден. Сред тях вероятно има потребители, които са се запознали с проекта благодарение на полезни услуги.

От какво обслужване се нуждае публиката? Потърсете отговора на този въпрос сами. Основното е, че ресурсът се оказа много полезен и безплатен.

Метод #8: Подобряване на ефективността на трафика

Пространството за екстензивен растеж свършва рано или късно във всяка ниша. И в сложна среда може да не е там първоначално. Затова растете интензивно: увеличете ефективността на съществуващия трафик. Говорим за подобряване на поведенческите показатели: процент на реализация, дълбочина и време на гледане, ангажираност на потребителите. Това може да включва и финансови показатели, като средната сума на поръчката и броя на транзакциите.

Как да подобрим поведенческите показатели? Това е друга тема за книга или дисертация. Ето отговора накратко: вашият уебсайт, съдържание, продукт и дори вие самите трябва да сте интересни, уместни, полезни и удобни за потребителя. За да работи успешно, тази тема ще трябва да бъде проучена задълбочено. Следните ресурси ще ви помогнат:

Списъкът може да бъде продължен, като към него добавите поне няколко десетки материали от блога Texterra. Но дори те не са достатъчни, за да разкрият изчерпателно темите за увеличаване на конверсията, подобряване на поведенческите показатели, осигуряване на използваемост, създаване на висококачествени целеви страници. Затова използвайте предложените връзки като посока на пътуване. С тяхна помощ ще намерите много полезни материали както на нашия уебсайт, така и на други ресурси.

Този метод беше успешно използван от фирма "Мосигра". С помощта на подробни и описателни описания на продуктите търговците на проекта повишиха процента на реализация и други поведенчески показатели.

Метод номер 9: станете лепкава риба

Малка лепкава риба се прикрепя към акули и китове, за да пътува на дълги разстояния. Подобна маркетингова тактика е чудесна за проекти, които работят в сложни ниши. Същността му може да се опише по следния начин: ако е много трудно проектът сам да привлече трафик, използвайте популярни специализирани сайтове за промоция.

Ето няколко примера: борси на свободна практика, TripAdvisor, Yandex.Market, проект за продажба на DIY стоки в категорията Masters Fair, табла за обяви, онлайн търгове, каталози. С помощта на популяризирани сайтове можете да привлечете трафик към сайта на вашия собствен проект и в същото време да продадете продукта.

Тактиката на stick fish може да се използва във всяка индустрия, където има подходящи популярни сайтове. Ето няколко примера:

• Уеб агенциите често се регистрират на борси за свободна практика. Това помага за продажбата на услуги и в същото време привлича трафик към сайта.

• Подобно на други доставчици на услуги, Bizon Steakhouse използва TripAdvisor, за да привлича клиенти и да управлява своята репутация. Трафикът към корпоративния сайт се осигурява чрез връзка в профила на компанията.

• Онлайн магазините активно използват популярни директории като "Yandex.Market" и "[email protected]". Това е един от начините за увеличаване на видимостта на сайта в конкурентни ниши, където борбата за клиенти е основно чрез цената.

• Участниците в проекта Masters Fair продават сложни продукти с ниско активно търсене. Например, повечето хора обикновено купуват фабрично произведени евтини детски играчки. За да привлечете трафик към сайта на майстор, който сам прави кукли, ще трябва да спечелите конкуренция от големи онлайн магазини и производители. Проблемът се решава от профила на Livemaster, тъй като публиката на този проект съзнателно търси занаяти.

• Малките онлайн магазини не се стесняват да продават стоки на онлайн търгове. Те са регистрирани под прикритието на физически лица. Докато комуникират с клиента, те пренасочват трафика към своя уебсайт.

• Специализираните онлайн директории са друг начин за преодоляване на високата конкуренция и решаване на проблема със скучния продукт. Например производителите на мебели публикуват информация на тематични сайтове. Те едновременно стимулират продажбите и привличат трафик към сайта.

Метод #10: Заложете на видео

Със смартфони и таблети можете да гледате видеоклипове по всяко време и навсякъде. И благодарение на тези устройства можете да снимате видео навсякъде и по всяко време. Дори комерсиален.

Как видео съдържанието може да помогне за привличане на трафик в трудни ниши? По-лесно е да се борите за първите позиции в резултатите от търсенето на YouTube и други видео хостинги, отколкото за първите позиции в общото търсене. Това важи дори за много конкурентни теми по една проста причина: вашите конкуренти публикуват текстове по-често, отколкото снимат видеоклипове. В допълнение, видеото повишава доверието в продавача. Публиката вижда, че си има работа с реални хора, а не с безлични прякори в сайта. Това допълнително стимулира продажбите и посещаемостта на сайта.

Обърнете внимание на примера на Shanti-Shanti.rf. Момчетата заснемат видео ревюта за всеки продукт и го публикуват на страницата с описание. Това е добре за клиентите и търсачките. Друг подобен пример е Shave Nation, задграничен магазин за самобръсначки. Неговият собственик е създал един от най-популярните образователни YouTube канали. В описанието на всеки видеоклип има връзки към конкретен продукт или селекция от продукти.

Метод #11: Разпространете своя продукт безплатно

Според софтуерната компания OPSWAT антивирусният софтуер Avast е вторият най-популярен антивирусен софтуер в света след обикновената програма MS Windows Defender. Според собствените данни на Avast Software през 2015 г. компанията контролира 21% от световния пазар на антивирусен софтуер. През 2014 г. инвестиционната компания CVC Capital Partners оцени Avast Software на 1 милиард долара.

Защо тази информация? Компанията за 1 милиард долара разпространява своя водещ продукт безплатно. И Avast Software печели от продажбата на първокласни функции на програмата.

В какви ниши работи freemium бизнес моделът? Ето няколко опции: разработка на софтуер, игри, различни уеб услуги, продажба на услуги офлайн. Например, този модел се използва от платформата за чуждоезиково обучение Lingualeo.

Защо моделът freemium гарантира, че ще доведе до продажби и трафик? Първо, безплатното разпространение на продукта привлича аудитория. Второ, безплатното използване на добър продукт изгражда лоялност. А лоялните потребители винаги купуват. Най-малкото от любопитство или чувство на благодарност.

Метод #12: Направете страхотна имейл кампания

Този начин за привличане на трафик работи чудесно във всяка ниша. За да използвате успешно инструмента, ще трябва да отговорите на два глобални въпроса: къде да получите абонати и какво да им изпратите.

Ето два хака. Първо, ако вашият бизнес модел позволява, изпратете купони за отстъпка по имейл. Те трябва да бъдат приятно допълнение към информацията. И второ: можете да публикувате имейли на сайта. Новите издания на пощенския списък обаче трябва да се появят там със закъснение. Например, новите писма могат да се изпращат в понеделник, а информацията на сайта се актуализира в петък.

Сега към въпроса за абонатите. Когато вашият бюлетин е известен и ценен, публиката ще го намери сама. Но първо трябва да използвате всички налични начини за привличане на публика. Ето най-ефективните инструменти:

• Използвайте формата за абонамент на сайта. Експериментирайте с агресивни инструменти като Hellobar или изскачащи прозорци.
• Разменете абонамента си за нещо ценно, като безплатно съдържание или отстъпки.
• Включете бутони за споделяне във вашия имейл шаблон. Ако създадете наистина полезно съдържание, абонатите определено ще искат да го публикуват на страниците си в социалните медии.
• Ако стратегията ви за съдържание позволява, дайте възможност на абонатите да избират темата на своите имейли.
• Посочете връзката към абонамента в подписа на служебния имейл.
• Активирайте абонамента за бюлетин като опция по подразбиране, когато се регистрирате на уебсайта на услугата.

Искате бързо да увеличите базата си от абонати? Създавайте изключително полезно съдържание за изтегляне и го продавайте срещу абонамент. Вашето предложение трябва да е наистина ценно. Например, вижте електронната книга „100+ практически хака за специалисти по интернет маркетинг“. Не атакувайте нови абонати с търговски оферти. Възползвайте се от най-добрите практики, за да превърнете получателите на имейли в клиенти, без да се натрапвате. Между другото, успехът на една имейл кампания силно зависи от възможностите на услугата за изпращане. Затова го избирайте внимателно.

Метод #13: Интервюирайте известни в индустрията експерти

Дори нишата ви да е много тясна, сложна и скучна, вероятно в нея работят успешни и харизматични специалисти. Публикувайте интервюта с тях. Това работи по две причини. Първо, интервюирането на лидери прави вашия блог или уебсайт по-интересен и полезен за съществуващата публика. Второ: името на специалист ще привлече част от неговата аудитория към вашия ресурс.

Ще се съгласят ли водещи експерти да ви дадат интервю? В повечето случаи това зависи от способността ви за общуване и дипломатичност. Например, нашият сайт има интервюта с Ранд Фишкин, Денис Каплунов, Александър Алаев, Дмитрий Шахов, Дмитрий Севалнев, Виктор Карпенко, Сергей Людкевич и други известни експерти. Между другото, ето начин № 13/1 за привличане на трафик: давайте интервюта на всеки, който го поиска. В началото на бизнес кариерата това е лесно да се направи.

Метод #14: Споменете известни експерти в социалните медии

Когато публикувате или туитвате за известен експерт във Facebook, неговите последователи виждат публикацията ви в своя канал. За да споменете някого, напишете знака "@", последван от потребителското име без интервал.