Mi az internetes forgalom? Forgalom az interneten - mi ez és hogyan lehet megtudni a mennyiségét Ilyen forgalom és hogyan

A Wikipédia szerint az internetes forgalom a hálózaton keresztül egységnyi idő alatt továbbított információ mennyisége. A marketingszakemberek azonban kissé eltérő módon használják ezt a kifejezést.

Számunkra a forgalom a felhasználók által az oldalra tett látogatások száma. Ebben a gépben fogok ma a forgalomról beszélni.

Mielőtt rátérnék a forgalom típusaira, annak két fő csoportjáról szólok: fizetős és ingyenes, valamint célzott és nem célzott. Fizetett és ingyenesen minden világos: az elsőért pénzt fizet, a második nem kerül semmibe.

A célzott forgalom a terméke iránt érdeklődő látogatók. Például egy online áruház esetében ezek potenciális vásárlók, egy blognál - olvasók, egy számítógépes játékokat tartalmazó webhelynél - játékosok.

A forgalom mindenekelőtt ember! Aztán ezeket az embereket a megfelelő megközelítéssel pénzzé váltják.

A nem célzott forgalom a többi. Tegyük fel, hogy a versenytársak vagy felhasználók, akiknek egyszerűen információra van szükségük, felkereshetik egy építőipari cég oldalát. Nem vesznek lakást vagy házat, és nem veszik igénybe a szolgáltatásokat. Ezek nem céllátogatók.

A forgalom vonzására irányuló munka azon múlik, hogy minél több megcélzott látogatót vonzzon minél olcsóbban (vagy jobb esetben teljesen ingyenesen). Pénzért ez egy ujj kattintással megtehető, ugyanakkor a CAC növekedni fog - az ügyfél vonzásának költsége.

A szabad forgalom típusai

Közvetlen forgalom

Ezek olyan látogatók, akik egy böngészőben vagy keresőmotorban közvetlen kérés útján érkeznek webhelyére. Ha az ujjakra magyarázza, a következőképpen néz ki: a felhasználó az „Eldorado”-t (vagy a webhely címét a címsorban) a keresősávba vezeti, és eljut a megadott kereskedő webhelyére.

Nyilvánvaló, hogy egy személynek tudnia kell a keresett webhelyről. Az Eldorádóval minden világos: mindenki ismeri ezt a céget. És mi a helyzet egy fiatal webáruházzal, amelyről még nem hallott?

Hogyan vonzzuk be a közvetlen forgalmat

A műveletek algoritmusa a következő:

• dolgozzon a márkaismertségen. Tartalmazza a vállalati arculatot, a vállalati logót és védjegyet, a vállalati betűtípusokat és színeket;
• reklámozza márkáját az összes elérhető csatornán. Ezek lehetnek médiacsatornák, közösségi hálózatok, offline események;
• részt venni kiállításokon, konferenciákon, bemutatókon;
• munka a vállalati ügyfelekkel a helyszínen;
• használja a klasszikus reklámozás technikáit a médiában;
• dolgozzon a márka hírnevén és imázsán. Ma már nem elég, ha tudatod az ügyfelekkel, hogy létezel. Azt akarod, hogy az emberek csak pozitív dolgokat tudjanak rólad.

Egy erős, kifogástalan hírnévvel rendelkező márka létrehozása hosszú és nehéz munka, de a jutalom megfizethetetlen lesz. Ha egyszer már dolgozott ebbe az irányba, hosszú ideig fogja learatni a logikus előnyöket az ingyenes internetes lekérdezések és az oldal látogatóinak díjmentessége formájában.

Keresési forgalom

De itt minden sokkal érdekesebb. Most a felhasználó nem egy adott webhely vagy üzlet nevét írja be a keresősávba, hanem az úgynevezett keresési lekérdezést, például „vegyél TV-t”. És a keresőmotor elkezdi keresni az eredményt erre a lekérdezésre.

A keresőrobot feladata a felhasználó feladatának minél hatékonyabb megoldása. Meg kell találnia a keresési lekérdezésnek leginkább megfelelő webhelyet. Ez az oldal kerül a kibocsátási lista első helyére – az elejére.

A rangsorolás során például a "Yandex" algoritmus 800 paraméterrel és azok kombinációival értékeli a webhelyet. Ahhoz, hogy a lista élére kerüljön, az oldalnak a legjobb tartalmat kell kínálnia, könnyen használhatónak és gyorsan kell működnie.

Hogyan növeljük a keresési forgalmat

Itt meg kell próbálnia magát az oldal tartalmát és minőségét ideálissá tenni. SEO optimalizálás (az angol SEO - keresőoptimalizálás szóból) azt a műveletsort nevezzük, amely a portált és annak összes oldalát szem előtt tartja.

Azonnal figyelmeztetem azokat, akik megszokták, hogy ezt a feladatot technikainak fogják fel: régen és visszavonhatatlanul elmúltak azok az idők, amikor elég volt több kulcsszót belezsúfolni a szövegbe, és linkeket vásárolni harmadik felek webhelyein. A keresőrobotok annyira fejlettek lettek, hogy más módon is képesek azonosítani a jó tartalmakat.

Például a Yandexnek van egy forradalmi algoritmusa a jelentés szerinti kereséshez. Képes a szöveg minőségét értékelni, még akkor is, ha szinte nincsenek kulcsszavak. Hogyan kell optimalizálni? Íme néhány trükk:

• rendeljen egy helyszíni auditot, és ellenőrizze annak használhatóságát, UX, UI és egyéb paramétereit. A menünek és a felületnek kifogástalannak kell lennie;
• dolgozza ki a tartalmat. Minden szöveges anyagnak teljes mértékben fel kell fednie a témát, és kimerítőnek kell lennie;
• fejezze be a tervezést. Nincsenek kirívó színek, törött geometria és egyéb kísérletek. A szöveg háttere minél kontrasztosabb, a betűtípus nagy. Rendezzük el a helyszíni modulokat az aranymetszet elve és a harmadszabály szerint;
• távolítsa el az összes hibát - mind technikai, mind logikai;
• . Ez az elmúlt évek stabil tendenciája. Így célzott forgalmat vonzhat az alacsony és közepes frekvenciájú lekérdezések széles skálájához, és pumpálhatja a webhely szemantikai magját;
• dolgozzon az elrendezésen. Készítsen képeket és fényképeket nagy felbontásban, videótartalmat HD minőségben;
• adaptálja a webhelyet a mobileszközökön való működéshez. A Yandex erre nem nagyon figyel, de a Google nem engedi, hogy a mobil verzióval nem rendelkező oldalak a csúcs közelébe kerüljenek. A tartalmat megfelelően kell megjeleníteni okostelefonokon és táblagépeken;
• ellenőrizze a munka és a letöltések sebességét. A keresőmotorok könyörtelenül csökkentik a lassan betöltődő és működő webhelyek értékelését.

Megjegyzés: A keresőmotorok figyelemmel kísérik és megbüntetik a webhely mesterséges optimalizálására irányuló kísérleteket. Ne vásároljon linkeket, ne zárja le a viselkedési tényezőket. Csak csináld jól a dolgod és minden rendben lesz.

Forgalom a közösségi hálózatokról

A látogatók ingyenes vonzásának másik módja az SMM marketing. A lényeg a következő: közösségeket hoz létre a népszerű forrásokon, népszerűsíti őket, és hivatkozásokat kap a fő webhelyre. Íme a műveletek lépésről lépésre történő algoritmusa:

Ne vegyen részt az előfizetők megcsalásában, botok vásárlásában és egyéb ostobaságokban - ez sokáig nem működött.

Hírlevél forgalom

Egy másik hatékony és ingyenes módja a látogatók vonzásának. Igaz, kis megkötéssel használható: az oldalának már kézzelfogható forgalmúnak kell lennie.

A lényeg a következő: e-maileket küld a hírlevélre feliratkozóknak különféle témákban. Az átvételt követően a látogató az oldalra megy, hogy tájékozódjon a részletekről. Példa erre egy levél, amely kedvezményt kínál egy termékre.

Hogyan szerezzünk forgalmat a hírlevelekből

Ehhez össze kell gyűjtenie a látogatók e-mail címeit, és létre kell hoznia egy levelezőlistát. Íme néhány módja ennek:

• helyezzen el egy feliratkozási űrlapot az oldalon. A rákattintással a látogató belép abba a részbe, ahol meghagyhatja elérhetőségeit;
• widget hozzáadása - előugró ablak előfizetési űrlappal;
• hozzon létre egyet, amelyen egy személy láthatja az előfizetés előnyeit, és elhagyhatja e-mail címét;
• tegye közzé az előfizetési űrlapot az összes közösségi hálózaton;
• csevegőablak hozzáadása. Hagyja, hogy az üzemeltető vagy a bot a konzultációkon kívül felajánlja az e-mailes hírlevélre való feliratkozást;
• felajánlja a kapcsolatok elhagyását, amikor a látogató konverziós műveleteket hajt végre, például árut rendel;
• vonzó tartalmat készíteni. Ez a trend még csak most kezd népszerűvé válni a marketingben. A lényeg a következő: elhelyezel egy tesztet az oldalon, melynek eredményét e-mailben megkaphatod. A látogató elvégzi a feladatot, és a végén kitölti elérhetőségeit;
• formázza helyesen a betűket a nyitási arány (nyitottság) növelése érdekében;
• ne ragadjon el a spamektől.

Fontos! Az e-mail címek gyűjtése során ne felejtse el beszerezni a hozzájárulását a személyes adatok feldolgozásához. Csak ezután kezdhet e-maileket küldeni a felhasználónak.

Ne használjon vásárolt alapot. Egyrészt nem működnek, másrészt nincs garancia arra, hogy a felhasználók hozzájárultak a személyes adatok kezeléséhez.

És még valami: tegye a lehető legegyszerűbbé az előfizetési űrlapot. Ideális esetben csak egy e-mail cím. Ha egy látogatónak egy csomó felesleges elemet kell kitöltenie, be kell írnia egy captcha-t, akkor nagy valószínűséggel megtagadja az előfizetést.

Fizetett forgalom

Ezen a világon mindent eladnak és vesznek, és ez alól a forgalom sem kivétel. Bizonyos esetekben ez szükségszerű: még a haladó és komoly márkák is látogatják a keresőket, a közösségi hálózatokat stb. Többet fogok mondani a fizetett forgalomról és annak vonzásáról.

kontextuális reklámozás

A fizetős forgalom legnépszerűbb típusa. A lényeg a következő: pénzt fizet a keresőmotornak, és az elhelyezi a hirdetési bannereit az erőforrásaira. A legnépszerűbb eszközök a Yandex.Direct és a Google Adwords. A reklámozás egy kattintással működik: A kampány indulását követő első percekben elkezdi fogadni a látogatókat és a forgalmat.

Fizetett hirdetés a Yandexben.

Hogyan kezdjünk el egy reklámkampányt

Két fő módja van: csináld magad, vagy vegye fel a kapcsolatot egy bevált kontextuális reklámügynökséggel. Ehhez a szakembereknek részletes műszaki feladatot kell adni - TK. Ezt követően maguk az alkalmazottak dolgoznak ki stratégiát, tanulmányozzák a célközönséget és reklámozzák.

Ha saját kezűleg szeretné elindítani, a következőket kell tennie:

• tanulmányozza a célközönségét: nemét, életkorát, érdeklődési körét;
• meghatározza a reklámkampány földrajzi helyét. Ha vállalkozása egy adott régióhoz kötődik, csak a kiválasztott régióban futtathat megjelenítéseket. Az egész Oroszországban működő vállalkozók számára ez nem szükséges;
• meghatározza azon kérések körét, amelyekre a látogatók eljutnak a webhelyre;
• kulcsszavak és kizáró kulcsszavak listája készítése;
• meghatározza azokat az eszközöket, amelyeken a hirdetési egységek megjelennek;
• töltse fel számlaegyenlegét. Levonják a reklámpénzből;
• dolgozza ki azokat a céloldalakat, amelyekre a hirdetésben található linkek vezetnek. Normál esetben ehhez külön oldalak jönnek létre - céloldalak;
• nyomon követheti a kampány hatékonyságát a Yandex.Metrica és a Google Analytics segítségével, és szükség esetén módosíthatja.

Reklámozás bloggerekkel és influencerekkel

Hallottál már az influencer marketingről? Ha nem, megmondom. Lényege, hogy a felhasználók megbíznak a véleményformálókban: ismert bloggerekben, YouTube és Instagram sztárokban. Ha hirdetéseket helyez el az erőforrásaikra, jó forgalmat érhet el.

Hogyan reklámozzuk az influencerekkel

Sok blogger számára minden elérhető: kidolgozták a hirdetési árlistát. Kérjük, vegye figyelembe: a legjobb videobloggerek hirdetése több mint egymillió rubelbe kerülhet. Másokkal személyes levelezésben lehet megegyezni. Írjon, ajánlja fel feltételeit és várja meg a választ.

A legfontosabb a célközönség elérése. Ha van online autóalkatrész-üzlete, át kell néznie azokat a bloggereket, akik naplóikat vezetik ebben a témában.

Célzott közösségi média hirdetés

A célzott hirdetések futtatása

Itt is kitalálhatod magad, ha megvan a kellő tapasztalatod. Ha nem, forduljon a szakemberekhez: van elég ajánlat a piacon.

Az algoritmus hasonló a kontextuális hirdetés elindításához. Meg kell határozni a célközönséget, a megjelenítések földrajzi helyét és a fizetési módot. Például a VKontakte 2 fizetési módot kínál: megjelenítésekért és kattintásokért. Az első esetben a pénzt azért veszik fel, hogy a felhasználó egyszerűen látta a blokkot a hírfolyamban. A második lehetőségnél a linkre kattintásért és a webhelyre való fellépésért fizet.

Reklámozás harmadik felek webhelyein

És vásárolhat hirdetéseket a nagy forgalmú, kiemelt forrásokon. Itt is, mint minden más esetben, fontos a célközönség eltalálása. Ha hibázol, az összes forgalom az ürességbe repül, ha egyáltalán vársz rá. De a kreativitás lehetőségeit semmi sem korlátozza: elhelyezhet hirdetési modulokat, közzétehet partnertartalmat és még sok mást.

Egyébként ezt ingyen is megteheted. Egyértelmű, hogy a vezető hírportálok tulajdonosai pénzért adják fel hirdetéseiket. De az Ön súlykategóriájába tartozó vállalkozók szívesen helyeznek el anyagokat barter alapon. Ha reklámozza őket a webhelyén vagy csoportjain, ők reklámoznak téged. És mindenki jól van.

Remélem, hogy a cikk hasznos volt számodra. Jó közlekedést kívánok mindenkinek!

🔥 Bevételi forrás! Szeretne további bevételi forrást teremteni és keresni 50 000 rubeltől havonta az interneten keresztül? Megmutatom, hogyan készíts nyereséges weboldalt és kezdj el pénzt keresni rajta (műszaki ismeretek nélkül)!

A „forgalom” szó szó szerinti fordítása angolul „traffic flow”. A forgalom fogalma nem egyértelmű, de leggyakrabban internetes forgalomról beszélünk. Egyszerűen fogalmazva, az internetes forgalom a személyi számítógép vagy szerver által fogadott és továbbított információáramlás mennyisége.

Az internetes forgalom emellett látogatottság, valódi felhasználók által végrehajtott kattintások és linkekre való kattintások halmaza. Az internetes erőforrás látogatóinak számbavételére használják olyan eszközök, mint a "Yandex-metrics", "google.analytics" és hasonlók.

Bármely webhely fő célja a felhasználók vonzása és a forgalom növelése, valamint ennek az erőforrásnak ésszerű felhasználása, az illetékes bevételszerzés. Kezdetben azonban nézzük meg a forgalom fogalmát a legegyszerűbb ábrázolásában.

Hogyan működik?

Amikor a felhasználó betölt egy oldalt az interneten, az azon található és bizonyos mennyiségű információ a számítógép RAM-jában tárolódik, és megjelenik a .

Hangfelvételek és videók lejátszásakor a helyzet a következő - amikor egy médiafájl betöltődik a szolgáltatásba, az automatikusan betöltődik a PC-re is, a cache memóriában tárolva.

A weboldalak, üzenetek és médiafájlok betöltési ideje csak a sebességtől függ. Minél nagyobb a sebesség, annál gyorsabban továbbíthatók az információk a szerverekről a személyi számítógépekre. És minél gyorsabban továbbítja a felhasználó számítógépe a válasz információs csomagokat. Minél gyorsabb az otthoni internet, annál gyorsabban tud a felhasználó fájlokat feltölteni a számítógépéről a hálózatra.

Az internetes forgalom típusai

Ha a forgalmat információs szempontból vizsgáljuk, akkor két fő típust különböztethetünk meg:

• bejövő információk. Ez a típus magában foglalja az összes olyan adatot, amelyet a számítógép kap az internetes erőforrásokkal való munka során.
• kimenő információk. Ezek azok az adatcsomagok, amelyeket a számítógép különféle helyekre továbbít.

Amikor egy számítógép csatlakozik az internethez, folyamatosan fogad vagy küld adatokat, miközben a bejövő és a kimenő forgalmat egyaránt fogyasztja.

Korábban voltak ilyen típusú forgalom: külső és belső. A belső forgalom különböző méretű (otthoni, városi) helyi hálózatokon belül továbbított adat volt, a külső forgalom pedig olyan információ volt, amely a hálózat többi részén keringett. Az internetes technológiák fejlődésével Az internet két fajtája közötti határok fokozatosan elmosódtak.

Internetes marketingforgalom

A forgalom a forgalombecslés szempontjából az oldal felhasználóinak száma és aktivitása.

kiáll célÉs nem célzott forgalmi típusok. Ha a felhasználó beírt egy őt érdeklő lekérdezést a keresőbe, és egy közvetlen linken keresztül jutott el az Ön webhelyére, az célfolyam. Ez a fogalom magában foglalja a rendszeres fiókelőfizetőket vagy a webhely felhasználóit is. Az internetes források célzott forgalmat generáló látogatói érdeklődnek az erőforrás-tulajdonos által kínált lehetőségek iránt. Célzott forgalom szorosan átfedésben van keresés, pontosabban kibővíti ezt a fogalmat, amely azokat a felhasználókat határozza meg, akik egyszerűen egy kereső által nekik adott linkeken keresztül jutottak el az oldalra.

NAK NEK nem célzott forgalom magában foglalja az oldal véletlenszerű látogatóit, akik nem szándékosan keresték az azon található információkat, hanem más forrásokból érkeztek. A nem célzott forgalom túlsúlya a célzott forgalom felett az egyik fő probléma az internetes marketingszakemberek számára.

Reklámforgalom a legkönnyebben beszerezhető és időköltség szempontjából jövedelmező. De ehhez befektetés kell. Ennek megszerzéséhez elegendő reklámszalagokat és linkeket elhelyezni különböző webhelyeken, és megvárni a felhasználók beáramlását. A forgalom növelésének ezt a módszerét ma a legnépszerűbbnek tartják.

A felhasználói forgalomnak sokkal több fajtája létezik, de ezek többsége átfedi egymást. A különböző típusú forgalom pénzzé tétele eltérő módon történik, természetesen nem csak áruk eladásával, ha az oldal például egy webáruház. Egy egész tudomány épül e téma köré, új szintre emelve az internetes üzletkötést.

A különálló vagy regionális hálózat új tulajdonosai eleinte nem tulajdonítanak nagy jelentőséget annak, hogy számolják a globális hálózatról fogyasztott forgalmat. De már az internetes szolgáltatásokról szóló első nyugta kézhezvétele után a felhasználó felismeri egy ilyen elvont, első pillantásra olyan koncepció jelentőségét, mint a bejövő megabájtok.

Ami

Egyszerűen fogalmazva, a forgalom az az információmennyiség, amelyet a felhasználó az internet böngészése közben küld és fogad. Ennek megfelelően megkülönböztetik a kimenő és a bejövő forgalmat.

Számos módja van a bejövő adatok elvesztésének:

Hogyan lehet megtudni az elköltött forgalmat

A számítógép-felhasználó a szokásos Start menü segítségével gyorsan megtudhatja a forgalom nagyságát és statisztikáit. A „Vezérlőpultra” való átállás után. Ezután a "Hálózati kapcsolatok" opció kiválasztásával két ikon jelenik meg a szükséges információkkal:

"Fő kapcsolat": az ablak a külső forgalomról tartalmaz adatokat. A "Helyi kapcsolat" a megnyitott ablakban a bejövő és kimenő adatok aktivitására vonatkozó adatokat, valamint a fix forgalmi csomagok mozgásának statisztikáit jeleníti meg. Ez az információ csak a belső hálózati folyamatra vonatkozik helyi erőforrások használata esetén.

De a szabványos eszközök gyakran pontatlan információkat jelenítenek meg, és egyes mutatók értékei meglehetősen zavaróak lehetnek a tapasztalatlan felhasználók számára. A forgalom pontos mérésére tervezett programok meglehetősen könnyen használhatók (például a NetWorx). Legtöbbjük ingyenesen letölthető.

A speciális számlálóprogramokban a munka algoritmusának lépésről lépésre történő beállítása történik, amely lehetővé teszi a bejövő adatok dinamikájának bármikori megtekintését (egy biten belül), beállíthatja a figyelmeztető funkciót a határérték túllépésére és nyomon követheti. statisztika a hétre, hónapra, évre.

Az adatfogyasztás mérése nem kevésbé fontos az Android számára, amelynek felhasználói szinte éjjel-nappal online vannak. Az irányítás létrehozásának leggyorsabb módja a "Forgalomszabályozás" opció beállítása a normál menüben. A Wi-Fi-n vagy mobilhálózaton keresztüli adatfogadásra egyedi korlátozások állíthatók be, ezek továbbítása teljesen kikapcsolható.

A speciális alkalmazások (például a Data Usage vagy az Internet Speed ​​​​Meter Lite) nemcsak rögzítésre, hanem korlátozott mennyiségű információ mentésére is alkalmasak. Az Android felhasználó önállóan létrehoz egy fogyasztáskijelző sablont, beállítja a kívánt időtartamot, figyelmeztetéseket a norma túllépésére.

Például az Adathasználat szabályozza az átvitt információs egységeket, mind a mobil, mind a Wi-Fi hálózaton keresztül (ami a nyilvános internet gyakori felhasználói számára releváns, akiknek korlátozott a szabad hozzáférése). A korlátozások hálózatonként engedélyezhetők.

Videó: a mobilforgalom megtakarításának módjai

A mentés módjai

Az Android-felhasználók megakadályozhatják, hogy az eszközalkalmazások önállóan hozzáférjenek az internethez. A frissítéseket csak a felhasználó beleegyezésével szabad telepíteni. Az automatikus szinkronizálás megszakítása azonban hátrányosan befolyásolhatja egyes szabványos programok (időjárás-előrejelzés vagy levelezőprogram) működését.

Mint fentebb említettük, minden felhasználónak külön soron kell telepítenie egy számlálóprogramot, vagy legalább tudnia kell, hol található ez az információ a standard menüben.

Jobb az internet gazdaságos használatát számítógépen a túlságosan aktív programok tisztításával kezdeni. A Process Hacker alkalmazás munkamódban szkenneli a számítógépet, és segít a felhasználónak a forgalom „falóinak” önálló kiküszöbölésében.

Fotó: Tűzfalprogramok vizsgálata

A rendszerprogramok automatikus hívásokkal kárt okoznak a forgalomban. Tevékenységüket az ingyenes tűzfal Firewall segítségével szabályozhatja, amely szabályozza az információáramlást, és megakadályozza a programok nem kívánt hozzáférését a hálózathoz.

Az értékes megabájtok helyének meghatározása fél siker. A globális hálózat összes szolgáltatásának ésszerű használatának szokássá kell válnia. Az olyan programok, mint az uTorrent.exe, nem futhatnak indításkor és tétlenül.

Hogyan mérik az internetes forgalmat?

A kapott információ legkisebb mértékegysége a bit. A helyzettől és az elfogyasztott mennyiségtől függően az elfogyasztott adatok bájtban, kilobájtban, megabájtban számolhatók. A leggyakoribb mértékegység a megabájt (MB).

A legnépszerűbb fájlok átlagos mérete:

• három tucat oldal a weben vagy 400 szöveges oldal: 1 Mb;
• 5 kiváló minőségű fénykép: 1 Mb;
• egy hangfájl: 3-12 Mb;
• egy videoklip: 30-200Mb, film: 600-1400Mb.

Összegzésképpen elmondható, hogy az internetes forgalom ellenőrzése és kiszámítása nemcsak a túlzott számlák fizetésének elkerülését teszi lehetővé, hanem rengeteg megtakarítást is lehetővé tesz anélkül, hogy korlátozná magát az internet használatában.

Sziasztok! Ma kitaláljuk, mi a forgalom, milyen típusú forgalom. És a legérdekesebb dolog az, hogyan lehet pénzt keresni ezen az üzleten.

Mi a webhely forgalma

A webhely forgalma azon emberek száma, akik egy nap alatt felkeresik webhelyét. Más szóval, ezek mind egyedi felhasználók, akik 24 óra alatt felkeresték a blogodat. Például egy napig a projektjét 1000 ember kereste fel, akkor az oldal forgalma 1000 fő lesz. A mértékegység a projekt látogatója.

Szerintem itt minden világos. Most nézzük meg, milyen forgalom történik.

A forgalom típusai

Valójában sokféle forgalom létezik. De a legtöbben 4 típusra osztják, és ezzel teljesen egyetértek. Különböztessünk meg négy forgalomtípust:

• Egyéb forgalom

Nézzük meg közelebbről az egyes forgalomtípusokat.

Az ilyen típusú forgalom olyan látogatóknak minősül, akik olyan keresőmotorokból érkeznek webhelyére, mint a Yandex, a Google és mások. Ez a forgalom fő típusa, amelyet minden olyan ember üldöz, akinek saját webhelye, blogja vagy online üzlete van.

A keresési forgalom fő előnye, hogy hatalmas mennyiségben toborozhat látogatókat az oldalára. De először nagyon keményen kell dolgoznia, és meg kell töltenie blogját sok minőségi tartalommal.

Minél több minőségi cikk található a projektről, annál nagyobb a forgalom a keresőmotorokból. Hogyan működik? Például van egy cikkem a blogomon arról, hogy . Egy személynek szüksége van a víruskereső program kulcsaira, megnyitja a Yandex keresőmotort, és beírja a "Kaspersky kulcsok" kifejezést a keresősorba. Alább látható azoknak a webhelyeknek a listája, ahonnan letöltheti ezeket a kulcsokat.

Ezen a listán szerepel a weboldalam is. Itt a személy rákattint a linkre, és felkerül az oldalamra. Ez egy látogató. Minél több cikk található a keresőmotorok legjobb eredményei között, annál több látogatója lesz a blogjának. Ez a keresési forgalom.

A közvetlen forgalmat is nagyon sok webmester üldözi. Mi a közvetlen forgalom? Nézze, egy látogató érkezett az Ön webhelyére, például egy keresőmotorból, elolvasta a cikkeit, átlapozta a blogja oldalait, és a látogatónak annyira megtetszett az oldal, hogy felvette a könyvjelzői közé.

Amikor legközelebb ez a személy felkeresi az Ön webhelyét, nem keresőmotoron keresztül, hanem közvetlenül, a könyvjelzőkben található hivatkozáson keresztül, vagy írja be a böngésző címsorába az Ön webhelyének címét. Szerintem érthető. A közvetlen forgalom azok a látogatók, akik közvetlenül az Ön webhelyére mennek.

Most a "vk.com" oldalra akarok menni, nem fogom keresni a keresőben, a könyvjelzőim között van. Rákattintottam a "vk" linkre, és közvetlenül erre az oldalra jutok. Közvetlen forgalmat bonyolítottam le a "vk.com" oldal számára.

Szintén erőteljes forgalom az internetes források sok tulajdonosa által használt webhelyek számára. Minden egyszerű, mint mindig. Tehát írt egy cikket a blogján vagy webhelyén, és egy kis közleményt tett közzé a cikkre mutató hivatkozással a Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki, Twitter és így tovább közösségi hálózatok falán.

Vagy ha bármely más látogató érkezett a webhelyére, például egy keresőmotorból, olvassa el a cikkét. Nagyon megtetszett neki, és már fel is tette az oldalára a cikked hirdetményét linkkel, és máris érdeklődő barátai rákattintanak a linkre és eljutnak az oldaladra.

Egyéb forgalom

A forgalom egy másik típusa olyan látogatókat foglal magában, akik más webhelyekről, szolgáltatásokról stb. érkeznek az Ön internetes erőforrásához. Például írtál egy nagyon menő cikket a webhelyeden: "Hogyan legyek milliomos" Megyek a blogodra, olvasd el ezt a cikket, nagyon tetszett. Az olvasott információk alapján úgy döntöttem, hogy ugyanezt a cikket megírom a webhelyemen.

Szóval, írtam egy cikket, és a végén leírom, hogy az információkat egy ilyen és egy ilyen webhelyről vettem, és hivatkozást mutatok az Ön forrására. Alapvetően írnak

Dmitrij Dementy

A macskákat, vicceket és gyönyörű lányokat bemutató webhelyek szinte erőfeszítés nélkül generálják a forgalmat. Elegendő időnként közzétenni ezeket a legszebb macskákat, hogy naponta emberek tömegei látogassák meg a forrást. És ha a tulajdonos hozzáértő, akkor nem kell semmit közzétenni. A közösség maga hozza, publikálja, kommentálja és terjeszti az új tartalmakat.

A niche-webhelyek tulajdonosainak nehezebb életük van. Valami bonyolultról vagy unalmasról kell beszélniük: blade szerverekről, téglákról, a bizonyítékokon alapuló orvoslás elveiről. A publikációk olvasásához a felhasználók kénytelenek megerőltetni az értelmüket, vagy erős kávét inni, hogy ne aludjanak el. Ezért a potenciális ügyfelek ritkán jönnek az oldalra, kevés időt töltenek vele, és nem tesznek közzé újbóli bejegyzést. Megoldható ez a probléma? Hogyan lehet megfelelően lebonyolítani a forgalmat, ha a projekt egy összetett rést alkalmaz? Erről később.

Milyen rést nevezhetünk nehéznek

a tiéd. Valószínűleg időnként dühösen becsukod a laptopodat, és építőanyagokat, munkaruhákat, befektetési alapokat, minden betegségre varázskrémet, műanyag ablakokat vagy macskaalomot szidsz, amit trágár szavakkal kell árulnod. Ha olyan embereket kérdezel, akiket ismersz, tízből kilenc azt mondja, hogy a témája nehéz. Egyébként tízből tíz hangosan irigyelni fogja, és elmondja, milyen könnyű eladni ezt a macskakrémedet.

Szubjektív módon a legtöbb vállalkozó és marketingszakember nehéznek tartja a piaci rést. Ez az értékelés nem mindig esik egybe a valósággal. Annak megértéséhez, hogy valóban összetett témával dolgozik-e, objektív jeleket kell használnia. Íme a főbbek:

• Nagy a verseny a résen. Például a KFT-kötvényeket több tucat vagy száz biztosító értékesíti. Add hozzájuk több tucat nagy biztosítási alkusz. Hab a tortán gondoljon a magányos biztosítási ügynökökre, akik aktívan uralják az online értékesítést.

• Az Ön iparágában egyértelmű nehézsúlyú vezetők vannak. Ez a nagy verseny egyik jellemzője, érdemes külön kiemelni. Úgy döntött, hogy eladja az okostelefonokat? És az egész legfontosabb kérdést Svyaznoy és Eldorado megosztotta az Eurosettel. Visszeres betegeket szeretne műteni? A kérdést egy csodakrém eladói foglalkoztatták, amely állítólag egy nap alatt mindent meggyógyít műtétek, regisztrációk és SMS-ek nélkül.

• Összetett terméket árul. Mit jelent? A legtöbb fogyasztónak el kell magyaráznia a termék lényegét és előnyeit. Példák? Amennyit csak akar: alapítványi életbiztosítás, informatikai outsourcing, autonóm csatornák és szennyvízgyűjtők telepítése, tréningek céges személyzetnek. A fene egye meg, nem komplex termékek a weboldalépítés, a SEO és a tartalommarketing? Az ilyen áruk és szolgáltatások eladói számára számos ok, köztük az aktív kereslet hiánya, az erőforrás-igényes tájékoztató kampányok és a közönség alacsony tudatossága miatt nehéz forgalmat vonzani.

A komplex termékek közül érdemes külön kiemelni az orvosi szolgáltatásokat és árukat. Ez egy egyedi téma. Az egyediséget nem annyira a termék összetettsége és a forgalomért folyó nagy verseny határozza meg, hanem a marketingesek óriási felelőssége. Ismersz más rést, ahol szó szerint megölhetsz egy embert a forgalom üldözése közben?

• Drága terméket árulsz. Itt még a forgalom vonzása sem kerül előtérbe. Természetesen válság idején az embereket kevésbé fogják érdekelni a londoni házak vagy a Cote d'Azur-i nyaralások. Emiatt a forgalomért folyó verseny élesebbé válhat. De a fő probléma itt a látogatók vásárlókká alakítása. A potenciális vásárlók aktívan ellátogathatnak az oldalra, de ez nem garantálja a vásárlást.
• Olyan terméket árul, amelyben ilyen vagy olyan okból a fogyasztók jelentős része nem hisz. Ez lehet hálózati marketing, étrend-kiegészítők, pénzügyi piramisok, Kirby porszívók, nyugdíj-előtakarékossági alapok, munka egy fiatal, ígéretes cég irodájában értékesítés és befektetés nélkül, konzultáció pszichológusokkal, edzőkkel és személyes növekedési szakemberekkel. Sokan vannak az Önök körében, akik aktívan keresnek az interneten a Gestalt terápia és a testközpontú megközelítés keretében dolgozó tanácsadó pszichológusról?

• Nagyon szűk résben dolgozol. Például élesítse meg az egyenes borotvákat. A reklámok miatt mindenki azt választja, hogy „egy férfinak semmi sem jobb”, így nem számíthat nagy látogatóáramra. A résprojekteknek aligha szabad pénzt pazarolni a nem megfelelő forgalom vonzására. Ehelyett jobb a konverziós arány és más teljesítménymutatók növelésére fogadni. Egyébként sok innovatív projekt ebbe a kategóriába sorolható. Át kell törniük a közönség tájékozatlanságát és bizalmatlanságát, valamint a hozzájuk kapcsolódó kereslethiányt.

• Unalmas terméket árulsz. Itt is objektív jelekre van szükség, hiszen pár év munka után már a szexbolt tulajdonosa is unalmasnak ítélheti termékét. Nézze meg a problémát az ügyfél szemszögéből. Ha közönségesnek tartja a termékét, akkor nehéz lesz versenyeznie a látogatók figyelméért. Példák? Gyufák. Több? WC papír, tojásgyártás, irodatakarítás, autómosás.

Talált-e olyan objektív jeleket, amelyek alapján projektje összetettnek minősíthető? Ezután olvassa el a forgalom vonzásának módjait. Mellesleg hasznosak lesznek még az egyszerű réseken dolgozó webhelyeken is, és tiszta terméket árulnak.

1. módszer: Vonzzon alacsony frekvenciájú forgalmat

Szergej Karjakin nagymester könnyedén legyőzi Nyikolaj Valuevot sakkban. De a ringben egy sakkozó valószínűleg egy percig sem bírja ki. Mit kell Karjakinnak tennie, hogy mindig legyőzze Valuevot? Így van, Szergejnek a lehető leggyakrabban szembe kell néznie Nikolajjal a táblánál, és kerülnie kell a bokszmeccseket.

Ez az analógia megmagyarázza, hogy miért kell alacsony frekvenciájú lekérdezéseket használni a forgalom irányítására a nehéz réseken. A Long Tail segítségével megoldja az iparág nehézsúlyúkkal való versengés problémáját.

Erről van szó: a nagy és tapasztalt játékosok határozottan elfoglalják a nagyfrekvenciás lekérdezések kiadását. Sok idő és egyéb erőforrások ráfordításával megtörheti hegemóniájukat. Vagy nem tudod megtörni. Nincs garancia arra, hogy a „buy OSAGO” lekérdezés népszerűsítésébe történő komoly befektetések lehetővé teszik, hogy a „RESO” helyére lépjen a keresési eredmények között. De nincs rá szüksége.

A garantált forgalom eléréséhez a lehető legszélesebb szemantikai mag mentén kell haladnia. Miért működik? Miért nem privatizálták még a nehézsúlyúak a long tail keresési eredményeket? Nagyon egyszerű: próbálkoznak, de nem sikerül. Végtelenül sok alacsony frekvenciájú kérés van. Ezért a hosszú farok garantálja a forgalmat a verseny bármely szintjén.

Hogyan lehet megfelelően reklámozni egy webhelyet az alacsony gyakoriságú lekérdezésekhez? Első szabály: felejtsd el a kulcsszavakat. Zárja be a KEY Collectort, és ne terrorizálja az agyát az obszcén nevű kistestvérével. Ehelyett fordítson időt a piac kutatására, a közönség és információs igényei tanulmányozására. És kezdd el kielégíteni őket.

Minőségi informatív tartalom létrehozása. Próbáljon meg mélyen elmerülni a témában, és kimerítően válaszoljon a felhasználói információkérésekre. Így biztosan használni fogja az összes legrelevánsabb alacsony gyakoriságú lekérdezést a megfelelő formában és a megfelelő számú előfordulással.

Csináljuk mégegyszer: Annak érdekében, hogy alacsony frekvenciájú forgalmat vonzzon, nem a kulcskérdésekre kell összpontosítania, hanem a kutatásra és a közönség információs igényeinek kielégítésére. Ennek a tézisnek a megerősítését keresse Szvetlana Kuznyecova LSI-ről szóló cikkeiben (egy és kettő), valamint Denis Saveljev cikkében a tartalom minőségéről a keresőmotorok szempontjából. Hagyja falatozni a Searchmetrics tanulmányt, amely megerősítette a kulcsszavak szerepének csökkenését a weboldalak relevanciájának meghatározásában.

Szeretné tudni, hogyan működik a valóságban az alacsony gyakoriságú lekérdezések promóciója? 2015-ben a Facebook oldal promóciós útmutatója lett a vezető a Texterra blog nézettségében. 2016 februárjában ez az anyag több mint 13 ezer megtekintést kapott.

A menedzsment alacsony gyakoriságú lekérdezéseken keresztül kap keresési forgalmat, például „hogyan működik a Facebook-promóció” vagy „hogyan jelöljünk meg egy állást a saját Facebook-cégünkben”. Az első kérésre a Yandex.Wordstat havonta egy megjelenítést jelenít meg. A másodikon - általában nulla. Ennek ellenére azonban folyamatosan kapunk tőlük átmeneteket.

Most nézze meg az alábbi képernyőképet, és figyeljen arra, hogy egy adott lekérdezésnél milyen gyakorisággal váltanak át keresőmotorok. Természetesen a Google Analytics nem jeleníti meg a kulcsszavak oroszlánrészét. De valószínűleg nem csak a magas frekvenciájú lejátszók bújnak meg a Not Provided mögött.

2. módszer: reklámozás

Ez egy kézenfekvő eszköz a forgalom vonzására, amely nélkül nehéz elképzelni bármilyen integrált marketingstratégiát. Mielőtt új költségtételt építene be az üzleti tervébe, válaszoljon két kérdésre: milyen hirdetést használjon, és hova küldje a fizetett forgalmat.

Íme a válasz az első kérdésre: olyan hirdetéstípust kell használnia, amelyik a legjobban megfelel az Ön projektjének. Más dolgok változatlansága mellett a népszerű és keresett termékekkel versenyképes piaci résben működő új vállalkozások számára jobb, ha odafigyelnek a „kontextusra” és a közösségi hálózatokban történő hirdetésre. Ezek az eszközök megfelelő használat mellett biztosítanak magas teljesítményt optimális költségek mellett, rugalmas kampánykezelést és kiváló forgalomminőséget.

Mi van akkor, ha nem kozmetikumokat és gyerekjátékokat árul, hanem salaktömböket vagy szerelvényeket? A kontextus szerinti hirdetés nagyszerű az Ön számára. De a közösségi hálózatok helyett jobb, ha speciális kiadványokat választ. Például az építőanyagokat leginkább az építkezéssel és javítással foglalkozó oldalakon lehet hirdetni.

Mi a helyzet a második kérdéssel? Itt nincsenek univerzális megoldások, mivel figyelembe kell venni a projekt sajátosságait. De még mindig találhatsz mintákat. Ha a Google AdWords vagy a Yandex.Direct kontextus szerinti hirdetésről van szó, akkor a versenytárs tranzakciós kérésekre való kattintás költsége viszonylag magas lesz. Ismét olyan helyzetben találja magát, hogy "sakkjátékos bokszolóval szemben a ringben".

Ahhoz, hogy a konfrontációt a testület elé vigye, információkérésekkel hajtsa a fizetett forgalmat. Átalakítható valós tranzakciókká? Ez az erőforrás és a tartalomstratégia minőségétől függ. Íme egy példa egy alkalmazásra a webhely információs oldalán:

És itt van egy másik alkalmazás ugyanarról az oldalról (maga a párbeszéd hosszúnak bizonyult, ezért lerövidítettük, de itt a fellebbezés forrása a fontos):

Ha a közösségi hálózatokon hirdet, irányítsa a forgalmat a projekt oldalaira vagy csoportjaira. Természetesen ez az ajánlás nem alkalmas minden témára. Például a felhasználók egyértelműen unatkozni fognak a betonkeverő-gyártók csoportjaiban. De ha a téma legalább egy kis esélyt ad a társadalmi impulzusok felhasználására, használja a fizetett forgalmat a feliratkozók számának növelésére, hirdessen konkrét bejegyzéseket, terjessze az akciókról szóló információkat.

3. módszer: tevékenység a közösségi hálózatokban

Ez egy újabb univerzális eszköz az összetett témák problémáinak megoldására. Egy sikeres SMM kampány segítségével egy kis szereplő megkerülheti a nagyvállalatot, felhívhatja a figyelmet egy bonyolult vagy drága termékre, és elnyerheti a közönség bizalmát.

A Rockwell Razor története remek példa a közösségi média erejére. 2014-ben két diák úgy döntött, hogy olyan minőségi terméket készít, amely megmenti a férfiakat attól, hogy pénzt kelljen költeniük a modern borotválkozási rendszerek drága cserepatronjaira. A srácok kreatívan gondolták újra a klasszikus borotvák kialakítását, és a borotva modern változatát kínálták a felhasználóknak.

A projekt egyik alapítója, Garrett Everard szerint vállalkozói útja kezdetén egyáltalán nem értett a marketinghez. Garrett barátjával, Morgan Nordstrom-mal minden szabad idejét a borotva tervezésének és prototípusának fejlesztésére fordította. Amikor minden készen volt, a srácok közzétették a projektet a Kickstarteren, és lefeküdtek.

Itt a közösségi hálózatok elvégezték a dolgukat: a projekt azonnal vírusos lett. A megjelenés utáni reggelen a startupok 18 000 dollárt gyűjtöttek össze, amikor már csak 12 000 dollárra volt szükségük a gyártás megkezdéséhez.

A Rockwell Razors csak az alapok előteremtésének új szakaszaiban kezdett aktívan használni az SMM-eszközöket. Először is újjáépítették magukat egy versenytársból - a három és öt pengéjű szerszámgépek jól ismert gyártójából. A srácok kampányt indítottak, melynek fő fegyvere a pénzügyi számítások voltak. A vállalkozók szerint a borotva vásárlója több száz dollárt takaríthat meg a használat első évében, mivel a cserélhető kétélű pengék sokkal olcsóbbak, mint a patronok. A Rockwell Razors azt is megígérte minden tömegbefektetőnek, hogy 5 évre ingyenes pengéket biztosítanak, ha a második finanszírozási körben kitűzött cél megvalósul. A kampány a #5YearsFreeBlades hashtaggel futott.

Vannak olyan helyzetek, amikor a közösségi hálózatokon való promóció nem éri meg? Igen, ezek unalmas termékek és a B2B szegmens. De még itt is vannak lehetőségek. Például a burzsoázia B2B eladói a LinkedIn használatát javasolják a promóció fő platformjaként. A RuNetben a LinkedIn-t gyakrabban használják álláskeresésre és toborzásra. Ha a B2B szegmensben értékesít, és kapcsolatba szeretne lépni partnerszervezetek vezetőivel, használja a Facebookot.

Ha nem cégeknek, hanem embereknek ad el valamit, nyugodtan használja a Facebookot, a Vkontakte-t és más népszerű közösségi hálózatokat a forgalom vonzására. Hogyan vonzzuk be a forgalmat a közösségi platformokról? Ez egy téma, ha nem is egy könyvnek, akkor több hatalmas útmutatónak. A fő munkaterületek a következőkben foglalhatók össze:

4. módszer: Vendégblog

A népszerű iparági oldalakon megjelenő kiadványok segítségével növelheti a közönség elérését, valamint bizalmat és tekintélyt szerezhet. Ne feledje a vendégküldés fő titkát: nem linkekre van szüksége, hanem valódi felhasználók figyelmére. Ezért összpontosítson a tartalom minőségére és relevanciájára.

Milyen problémák akadályozhatják meg a vendégküldést? Ha szűk résben dolgozik, nem olyan egyszerű megtalálni a megfelelő tematikus webhelyeket. A probléma egyetlen módon oldható meg: tegyen feljegyzéseket a kapcsolódó témákkal foglalkozó oldalakon és blogokon.

Íme néhány tipp a vendégkampány megtervezéséhez:

• Tegyen közzé vendégcikkeket a népszerű webhelyeken. Az ő témáik közel álljanak a tiédhez. Egy erőforrás népszerűségét a számlálók határozhatják meg, amelyek általában az oldal láblécében találhatók. Ha nincs számláló, hozzávetőleges adatokhoz juthat a mások oldalainak látogatottságának ellenőrzésére szolgáló szolgáltatás vagy az Alexa analitikai platform segítségével. A forrás népszerűsége és a közönség bevonása közvetve a közösségi oldalakon megjelent kommentek és terjesztések számából értékelhető.
• Az Ön iparágában népszerű webhelyeket és blogokat találhat értékelések segítségével, például a Liveinternet.ru webhelyen. Használhat keresőmotorokat és közösségi keresést is a közösségi hálózatokon. Vagy kölcsönözhet ötleteket a "" levelezőlistánkról.
• Készítsen érdekes tájékoztató cikkeket a vendégbejegyzésekhez. Hasznosnak kell lenniük a közönség számára. Ne próbáljon partikon eladni: ezzel szembeállítja az olvasókat és az oldaltulajdonosokat. Semmilyen esetben ne tegyen közzé rossz minőségű tartalmat harmadik felek webhelyein. Nemcsak a kampánycélok megoldását fogja elmulasztani, hanem el is rontja a közönség benyomását a projektről.
• Egy vendégposzt segítségével fel kell hívnia az új felhasználók figyelmét, és kattintásokat kell szereznie webhelyére. Ez a vendégblogolás fő célja. Ne a linkekre gondolj, hanem a potenciális ügyfelekre, akik elolvassák a bejegyzésedet.
• Milyen gyakran kell vendégként posztolni? Minél gyakrabban, annál jobb. Ez akkor igaz, ha legalább több különböző webhelyen publikálhat cikkeket. Ha túl gyakran tesz közzé tartalmat egy webhelyen, a közönség nem fog az Ön erőforrásához költözni.

Ezt a mintát a híres marketinges, Neil Patel vette észre. Népszerű internetes marketing oldalakon posztolt, hetente egy bejegyzést. Az olvasók aktívan felkeresték Patel weboldalát. Amikor a szakember heti 3-4 bejegyzésre növelte a publikációk gyakoriságát minden erőforráson, a webhelyére leadott kattintások száma meredeken csökkent.

Milyen előnyei vannak a vendégblogolásnak? Íme néhány példa:

• A már említett Neil Patel azt állítja, hogy a vendégposztok havonta 20 000 látogatót hoznak az oldalára.
• A BufferApp vezérigazgatója, Leo Vidrich azt mondja, hogy projektjének kevesebb mint egy év alatt 100 000 felhasználója van a vendégbejegyzéseknek. Figyelem, 100 ezer vásárló, ne az oldal látogatói. Az eredmény elérése érdekében Leo 150 cikket írt külső webhelyeken.
• És íme egy régi, de még mindig aktuális sztori egy blogról, amely több száz százalékkal növelte látogatottságát vendégposztolás segítségével.

Ismételten kérjük, vegye figyelembe, hogy Ön nem küld vendégként linkeket. Ha a fogadó webhely beleegyezik, hogy nyíltan hivatkozzon Önre, ne utasítsa el. Ha a gazdagép be akarja zárni a hivatkozást a nofollow attribútummal, az rendben van. Ha a fogadó oldal egyáltalán nem egyezik bele a hivatkozás elhelyezésébe, jobb, ha megtagadja az együttműködést. Persze, ha nem a Lente.ru vagy a Vedomosti képes cikkéről beszélünk.

5. módszer: Közösségek használata

Ez nem a vállalat csoportjairól vagy oldalairól szól a közösségi hálózatokon, hanem semleges közösségekről, amelyekben potenciális ügyfelek, sőt versenytársak kommunikálnak. Egyszerű példa: Közösség "Tartalom marketing" Facebookon.

Ne éljen vissza a bizalommal: még a leghasznosabb tartalom bejelentései is zavarhatják az olvasókat és a rendszergazdákat. Kövesse az egyszerű szabályt: vegyen részt folyamatosan a beszélgetésekben, és csak időnként hivatkozzon saját tartalmaira.

A legfontosabb kérdés: hol keressünk közösségeket? Először is létrehozhatók. Például, ha hozzáad egy fórumot a webhelyéhez, és népszerűvé teszi, gondolja úgy, hogy megnyerte a lottón. Másodszor, ha sikeresen akar dolgozni, ismernie kell az iparágát kívül-belül. Ez vonatkozik a közösségekre is.

Nem volt ideje csatlakozni az iparág legnépszerűbb csoportjaihoz, és nem regisztrált a fórumra? Kezd el most. Megfelelő webhelyeket találhat a Yandex segítségével, vagy kereshet a közösségi hálózatok közösségeiben.

Ügyeljen arra, hogy ugyanazt a felhasználói képet és valódi nevet használja minden fórumon és minden csoportban, ahol kommunikál. Szükséges, hogy a közönség felismerjen.

6. módszer: Tedd az új látogatókat hűséges ügyfelekké

A céllátogatónak, aki először érkezett az oldalra, az Ön rendszeres olvasójává és ügyfelévé kell válnia. Ehhez hasznos, minőségi tartalmat kell közzétenni, és jó terméket kell értékesíteni elérhető áron. Milyen eszközök biztosítják a visszatérő felhasználókat? Íme a lista:

• Hívja meg a látogatókat, hogy iratkozzanak fel hírlevelére és RSS hírfolyamára.
• Használja a remarketinget.
• Kínáljon bónuszprogramot a potenciális ügyfeleknek.
• Ösztönözze a közösségi oldalakra való feliratkozást.
• Telepítse a Disqus-t vagy egy hasonló kommentelő rendszert, amely e-mailben értesíti a paneltagokat az új megjegyzésekről.

Figyelje meg, hogy a Barrister and Mann kézműves kozmetikai gyártók szó szerint lasszóba ejtik a felhasználót az első látogatástól kezdve:

• A cég újracélzást alkalmaz. Az oldal egyszeri látogatása után a B&M hirdetések minden alkalommal megjelennek, amikor bejelentkezik a Facebookra.

• A cég vonzó bónuszprogramot kínál a felhasználóknak. A látogatók jutalompontokat szerezhetnek a javasolt műveletek elvégzéséért. Például az oldalra történő regisztráció 500 pontot, a születési dátum feltüntetése további 500 pontot, a Facebookon történő újraküldés 50 pontot ad, és így tovább. A jutalompontok a cég termékeire költhetők. 100 pont 1 USD-t jelent.

• Az oldalon van hírlevél feliratkozási űrlap. Mondanom kell, hogy a felhasználó bónuszpontokat is kap az előfizetésért?

Az internetes marketingszakemberek jól ismerik azt a közmondást, hogy "jobb egy régi barát, mint két új." Az összetett fülkékben dolgozó szakemberek pedig biztonságosan megváltoztathatják a számok sorrendjét: "Egy régi barát jobb, mint egy új száz."

7. módszer: Hozzon létre egy ingyenes hasznos forrást

Ez lehet egy szolgáltatás, egy eszköz, egy utasítás, amiért a felhasználók újra és újra visszatérnek az oldalára. Egyszerű példák: Glavred, az Advego helyesírás-ellenőrzője, a teszteredmények kiértékelésére szolgáló szolgáltatás.

Hasznos forrás garantálja a látogatókat. Például a Text.ru erőforrás forgalma, amelynek főoldalán a szövegek egyediségének ellenőrzésére szolgáló szolgáltatás található, meghaladja a napi 10 ezer embert. A helyesírás-ellenőrző és szemantikai szövegelemző szolgáltatást nyújtó Advego börze oldalát is naponta több tízezren keresik fel. Köztük valószínűleg vannak olyan felhasználók, akik hasznos szolgáltatásoknak köszönhetően ismerkedtek meg a projekttel.

Milyen szolgáltatásra van szüksége a közönségnek? Keresd a választ erre a kérdésre magad. A lényeg az, hogy az erőforrás nagyon hasznosnak és ingyenesnek bizonyult.

8. módszer: A forgalom hatékonyságának javítása

Az extenzív növekedés tere előbb-utóbb bármely résben véget ér. És egy összetett környezetben kezdetben nem biztos, hogy ott van. Ezért intenzíven növekedjen: növelje a meglévő forgalom hatékonyságát. A viselkedési mutatók javításáról beszélünk: konverziós arány, megtekintési mélység és idő, felhasználói elkötelezettség. Ez magában foglalhat pénzügyi mutatókat is, például az átlagos rendelési összeget és a tranzakciók számát.

Hogyan lehet javítani a viselkedési mutatókat? Ez egy másik téma egy könyvhöz vagy szakdolgozathoz. Íme a válasz dióhéjban: webhelyének, tartalmának, termékének és még önmagának is érdekesnek, relevánsnak, hasznosnak és felhasználóbarátnak kell lennie. A sikeres munka érdekében ezt a témát alaposan meg kell vizsgálni. A következő források segítenek Önnek:

A lista folytatható, ha a Texterra blog legalább néhány tucatnyi anyagát hozzáadjuk hozzá. De még ezek sem elegendőek ahhoz, hogy kimerítően feltárják a konverzió növelésének, a viselkedési mutatók javításának, a használhatóság biztosításának, a jó minőségű landing oldalak létrehozásának témáit. Ezért használja a javasolt hivatkozásokat utazási irányként. Segítségükkel rengeteg hasznos anyagot találhat weboldalunkon és más forrásokon is.

Ezt a módszert a "Mosigra" cég sikeresen alkalmazta. A részletes és leíró termékleírások segítségével a projekt marketingesei növelték a konverziós arányt és egyéb viselkedési mutatókat.

9. módszer: váljon ragacsos halré

Egy kis ragacsos hal a cápákhoz és a bálnákhoz tapad, hogy nagy távolságokat tegyen meg. A hasonló marketing taktika nagyszerűen alkalmazható olyan projekteknél, amelyek bonyolult réseken dolgoznak. Lényege a következőképpen írható le: ha egy projektnek nagyon nehéz önmagában forgalmat vonzani, használjon népszerű speciális webhelyeket a promócióhoz.

Íme néhány példa: szabadúszó tőzsdék, TripAdvisor, Yandex.Market, barkácstermékek értékesítési projektje a Masters Fair kategóriában, hirdetőtáblák, online aukciók, katalógusok. A népszerűsített oldalak segítségével forgalmat vonzhat saját projektje webhelyére, és ezzel egyidejűleg értékesítheti a terméket.

A bothal taktika bármely iparágban alkalmazható, ahol vannak megfelelő népszerű oldalak. Íme néhány példa:

• A webügynökségek gyakran regisztrálnak szabadúszó tőzsdére. Ez segíti a szolgáltatások értékesítését, és egyben forgalmat irányít az oldalra.

• Más szolgáltatókhoz hasonlóan a Bizon Steakhouse is a TripAdvisor segítségével vonzza az ügyfeleket és kezeli hírnevét. A vállalati weboldal forgalmát a cégprofilban található hivatkozás biztosítja.

• Az online áruházak aktívan használnak olyan népszerű könyvtárakat, mint a "Yandex.Market" és a "[email protected]". Ez az egyik módja annak, hogy növeljük az oldal láthatóságát a versenyrésben, ahol a vásárlókért folytatott küzdelem elsősorban az árakon keresztül zajlik.

• A Masters Fair projekt résztvevői komplex termékeket értékesítenek alacsony aktív kereslet mellett. Például a legtöbben általában gyárilag gyártott olcsó gyerekjátékokat vásárolnak. Annak érdekében, hogy forgalmat vonzzon egy olyan mester webhelyére, aki egyedül készít babákat, meg kell nyernie a versenyt a nagy online áruházak és a gyártók részéről. A problémát a Livemaster profilja oldja meg, hiszen ennek a projektnek a közönsége tudatosan keresi a kézműves termékeket.

• A kis webáruházak nem zárkóznak el az online aukciókon való áruk értékesítésétől. Magánszemélyek leple alatt tartják nyilván őket. Miközben kommunikálnak az ügyféllel, átirányítják a forgalmat a webhelyükre.

• A speciális online címtárak egy másik módja a nagy verseny leküzdésének és az unalmas termék problémájának megoldásának. Például a bútorgyártók információkat tesznek közzé tematikus oldalakon. Mindkettő növeli az értékesítést, és egyben forgalmat is generál a webhelyre.

10. módszer: Fogadjon videóra

Az okostelefonokkal és táblagépekkel bármikor és bárhol nézhet videókat. Ezeknek az eszközöknek köszönhetően pedig bárhol és bármikor készíthet videót. Akár kereskedelmi is.

Hogyan segíthet a videotartalom a forgalom növelésében a nehéz helyeken? Könnyebb kiharcolni az első helyezéseket a YouTube és más videotárhely keresési eredményei között, mint az általános keresésben. Ez még a nagyon versengő témákra is igaz egy egyszerű okból: versenytársai gyakrabban tesznek közzé szövegeket, mint videókat. Ráadásul a videó növeli az eladó hitelességét. A közönség azt látja, hogy valódi emberekkel van dolguk, nem pedig személytelen becenevekkel az oldalon. Ez tovább serkenti az értékesítést és a weboldal forgalmát.

Ügyeljen a Shanti-Shanti.rf példájára. A srácok minden termékről videóbeszámolókat készítenek, és közzéteszik a leírás oldalon. Ez jó az ügyfeleknek és a keresőmotoroknak. Egy másik hasonló példa a Shave Nation, egy tengerentúli borotvabolt. Gazdája az egyik legnépszerűbb oktatási eszközt hozta létre YouTube csatornák. Minden videó leírásában egy adott termékre vagy termékválasztékra mutató hivatkozások találhatók.

11. módszer: Osszuk szét termékét freemium

Az OPSWAT szoftvercég szerint az Avast víruskereső szoftver a második legnépszerűbb vírusirtó a világon a hagyományos MS Windows Defender után. Az Avast Software saját adatai szerint 2015-ben a vállalat a globális víruskereső szoftverek piacának 21%-át irányította. 2014-ben a CVC Capital Partners befektetési társaság 1 milliárd dollárra értékelte az Avast Software-t.

Miért ez az információ? Az egymilliárd dolláros cég ingyenesen terjeszti zászlóshajóját. Az Avast Software pedig prémium programfunkciók eladásával keres.

Milyen réseken működik a freemium üzleti modell? Íme néhány lehetőség: szoftverfejlesztés, játékok, különféle webszolgáltatások, szolgáltatások offline értékesítése. Például ezt a modellt használja a Lingualeo idegennyelv-oktató platform.

Miért garantált a freemium modell eladások és forgalom növekedése? Először is, a termék ingyenes terjesztése vonzza a közönséget. Másodszor, egy jó termék ingyenes használata lojalitást épít. A hűséges felhasználók pedig mindig vásárolnak. Legalábbis kíváncsiságból vagy hála érzéséből.

12. módszer: Készítsen nagyszerű e-mail kampányt

Ez a forgalomirányítási mód bármilyen résben remekül működik. Az eszköz sikeres használatához két globális kérdésre kell válaszolnia: hol szerezzen előfizetőket és mit küldjön nekik.

Itt van két hack. Először is, ha az üzleti modellje lehetővé teszi, küldjön kedvezményes kuponokat e-mailben. Kellemesen kiegészítik az információkat. Másodszor pedig: közzétehet e-maileket az oldalon. A levelezőlista új kiadásainak azonban késéssel kell megjelenniük. Például az új levelek hétfőnként küldhetők, az oldalon található információk pedig pénteken frissülnek.

Most az előfizetők kérdésére. Ha hírlevelét ismerik és értékelik, a közönség magától megtalálja. De először minden rendelkezésre álló módot fel kell használnia a közönség vonzására. Íme a leghatékonyabb eszközök:

• Használja az oldalon található előfizetési űrlapot. Kísérletezzen olyan agresszív eszközökkel, mint a Hellobar vagy a felugró ablakok.
• Cserélje le előfizetését valami értékes dologra, például ingyenes tartalomra vagy kedvezményekre.
• Szereljen be megosztási gombokat az e-mail sablonjába. Ha igazán hasznos tartalmat készítesz, akkor az előfizetők mindenképpen szeretnék közzétenni azt közösségi oldalaikon.
• Ha a tartalomstratégiája lehetővé teszi, adjon lehetőséget az előfizetőknek, hogy megválasszák e-mailjeik tárgyát.
• Adja meg az előfizetés hivatkozását a munkahelyi e-mail aláírásában.
• A hírlevélre való feliratkozás engedélyezése alapértelmezett lehetőségként, amikor regisztrál a szolgáltatás webhelyére.

Szeretné gyorsan bővíteni előfizetői bázisát? Hozzon létre nagyon hasznos letölthető tartalmat, és adja el előfizetésért. Az ajánlatának valóban értékesnek kell lennie. Nézze meg például a 100+ gyakorlati hack az internetes marketingszakembereknek című e-könyvet. Ne támadjon új előfizetőket kereskedelmi ajánlatokkal. Használja ki a bevált módszereket, hogy az e-mail címzettjeit kényszerítés nélkül ügyfelekké alakítsa. Egyébként egy e-mail kampány sikere nagyban függ a levelező szolgáltatás képességeitől. Tehát gondosan válassza ki.

13. módszer: Interjúk készítése az iparágban elismert szakértőkkel

Még ha nagyon szűk, összetett és unalmas a niche, valószínűleg sikeres és karizmatikus szakemberek dolgoznak benne. Tegyél közzé interjúkat velük. Ez két okból működik. Először is, a vezetőkkel való interjúkészítés érdekesebbé és hasznosabbá teszi blogját vagy webhelyét a meglévő közönség számára. Másodszor: egy szakember neve közönségének egy részét vonzza az Ön erőforrásához.

Beleegyeznek-e a vezető szakértők, hogy interjút adjanak Önnek? A legtöbb esetben ez a kommunikációs képességétől és a diplomáciától függ. Oldalunk például interjúkat tartalmaz Rand Fishkinnel, Denis Kaplunovval, Alekszandr Alaevvel, Dmitrij Sahovval, Dmitrij Sevalnyevvel, Viktor Karpenkóval, Szergej Ljudkevicsszel és más ismert szakértőkkel. Egyébként itt van a 13/1. számú módja a forgalomszerzésnek: adj interjút mindenkinek, aki kér. Az üzleti karrier kezdetén ezt könnyű megtenni.

14. módszer: Említsen meg híres szakértőket a közösségi médiában

Amikor közzétesz vagy tweetel egy jól ismert szakértőről a Facebookon, a követői láthatják a bejegyzésedet a hírcsatornájukban. Ha valakit meg szeretne említeni, írja be a „@” jelet, majd a felhasználónevet szóköz nélkül.